不趋同 自有态势 访重庆汇利达总经理洪宇琨

2018-12-13 03:18:33 作者:刘大头

  【太平洋汽车网 重庆车市精英访谈频道】一年前,在重庆市场上,“领克”闻所未闻,只是一个存在于业内人士中口耳相传的新兴品牌;一年后,重庆已有2000余台领克行走于大街小巷,越来越多的人认识到这一品牌,越来越多的经销商开始加入。这一切,源于2017年底的一个开始。

(重庆汇利达总经理 洪宇琨先生)

第一个吃螃蟹的人:选择,是因为相信

     2016年,领克品牌正式发布。这是由吉利控股集团、吉利汽车集团与沃尔沃汽车合资成立的新时代高端品牌。品牌发布之初,有人疑虑,有人观望,很长一段时间中国品牌无法突破价格的天花板,这一次由中国主导的高端品牌领克,市场反应会怎样?

    洪宇琨表示,在当时,他对于吉利有过研究,从收购volvo看出吉利高层领导是有大智慧的。对于吉利在品牌的正向发展、实力、技术、渠道和等各方面都让他觉得很不错,深入了解领克之后,更觉得领克从品牌、产品、服务等方面都有更多的前瞻性。当今的车企更需要针对于用户的诸多消费痛点带来业模式变革,而领克做出许多大胆的尝试和创新,10年的从业经验告诉洪宇琨,这将是一个有潜力的品牌。

    于是,在2017年初,重庆汇利达汽车销售服务有限公司正式成立,洪宇琨出任店总经理,经过半年多的筹备,在领克01上市之际,汇利达开启营业。

    果不其然,自领克01上市后,在产品快速投放市场的同时,领克始终保持着持续攀升的市场销量和品牌影响力,选择领克的汇利达,也迅速获得消费者的认可和正向的发展。

    相信品牌的力量,这一次,洪宇琨认为无论是他个人,还是公司,或是集团,都做了正确的选择。

只要心态年轻,就是领克要找的人

    说到领克的核心卖点,洪宇琨表示,与其他汽车品牌相比,领克无论是品牌定位、价值主张、核心技术,还是产品性能、目标人群、商业模式都有着明显的差异。领克不是自主品牌,他是通过吉利对沃尔沃的收购,拥有核心技术并参与研发设计全程,比合资要更往前一步。基于这个步调,他的产品性能和核心技术都不同,在沃尔沃的技术支持下,领克拥有着欧洲最领先的技术。

    “只要有年轻心态的人,都是我们领克要找的人。”

    以“个性、开放、互联”为品牌价值的领克,不止于车,更立志做既有高度又有温度的汽车品牌,不仅服务于车、更要服务于人,终身免费质保、终身免费数据流量、终身免费道路救援服务这样一些实打实的政策,让年轻用户在开车上路的时候更加的安心无忧。

    此外,基于年轻人的Social(社交)建立的领克空间,集车友会、商城、服务、社交为一体,在这里,有各种有车生活中需要的商品、有各种车友体验活动、有领克提供的各项服务,基于年轻人的需求而建立,带来更无忧的用车生活,领克是走在时代尖端的弄潮儿。

深耕重庆市场:从0到2000,汇利达用时1年

    目前重庆市场上领克的保有量2000余台,全部来自于汇利达。一个新兴的品牌,一个新的4S店,重庆汇利达做到了全国前列的好成绩。

    洪宇琨说,汇利达欣喜于这样的成绩,也督促着他们不断进步。

    是的,汇利达是重庆市场上第一家,也是全国首家领克S级汽车销售展厅,5000平方米的面积有着宽敞的展厅,在展厅里,不单单是单纯的汽车展示,从创意新潮的装修风格,琳琅满目的专属周边,以及科技时尚的智能交互体验无不表明这里是如何的颠覆传统。如果不是放着一辆车,你一定误以为是进了一家潮品店。

    颠覆传统的展厅、优质的服务、过硬的产品,不做降价促销的底气,这样一家充满年轻气息的领克店从细节上不断打磨用户体验,塑造领克印象,让领克在重庆从无到有,从0到2000。

    对于后来的领克经销商,比起竞争者,洪宇琨更愿意称为“伙伴”。

    “一个新的品牌要长足的发展,当有了更多的伙伴,就会带来更广的覆盖,这是品牌正向发展应该有的趋势。”

关于未来:不趋同,自有态势

    2018年,中国车市遇寒冬。而在领克,整个车市的发展颓势似乎并没有影响。11月销量达12,321台,今年1-11月累计销量114,629台,已连续五个月销量破万。在汇利达,洪宇琨也表示,与其他品牌不同,领克的中高配车型更受消费者青睐,Pro版本以上车型占比80%,品牌溢价能力逐步显现。

    在未来,领克的全新发动机工厂已竣工并将于2019年初开始投入生产,目前发动机供应瓶颈造成的提车难的问题将得到有效解决,此外,领克将通过多个平台形成全谱系产品矩阵,实现从A0级到D级各细分市场的全面覆盖,计划到2020年在中国推出10款全新产品 。

    关于未来,领克用不断的产品表示着他的实力;用年轻的态度表明他的不趋同;关于未来,汇利达也用创新高效的企业精神表明他们的信心。

    车市沉浮,且看领克自有态势。

 

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