一年不到三个一线明星来代言, 凯迪拉克你哪里来的勇气?

2019-11-12 16:25:42 作者:任丹
  【太平洋汽车网 车市精英访谈频道】凯迪拉克品牌最近热度超高,这才一年不到胡歌代言CT6、古天乐代言XT6,又不惜成本邀请林俊杰代言CT5,今年的汽车寒冬,经销商叫苦连天亏血本卖车的时候,记者想从店里面深入了解一下,迪拉克哪里来的勇气请那么多明星来代言?毕竟一个明星的费用得好几千台的利润来支撑,在重庆,一个销售能力较强的店才能达到每月销量100台或者以上,位置一般、品牌不够强势的店一个月5-60左右,一千台那得一个优秀的店一年的销量,几千台得好几个店一年的销量啊!几个一线明星要掰掰手指头数0了……
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    小编专程走访了重庆百事达集团的凯迪拉克店,向店总跟销售总监聊聊天,顺便问问他们哪里来的勇气?
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    走进店里第一感觉:豪华舒适家,豪华品牌就是霸气不差钱,据销售顾问处了解,这是全球最新标准。
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    重庆唯一一家的标准六星店,确实干净、舒服,咖啡、茶、早餐,专门客服服务,体验过太多4S店,这一家是最不像4S店的,这应该是4s店里的网红才对,写稿喝咖啡喝茶谈事一个不耽误。
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店总涛心里的勇气—销量数据的持续上涨
    百事达凯迪拉克的唐总在汽车行业做了26年, 在26年的汽车生涯里,唐总谈到凯迪拉克品牌跟此前所经历品牌的差异时,显得很精神。
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    “最大的差异应该是凯迪拉克的文化,不仅100多年的品牌积淀,还有领先的技术能力和运营团队,他们拼搏上进的氛围让我深受感染,似乎又找到了才入行时工作的激情“话毕,唐总又补充说:”我对凯迪拉克很有信心,这点信心不是因为我坐在这里,而是有数据来说明的:去年1-10月通用凯迪拉克的销量数据是16万左右,今年已经接近18万,同比提升9.4%,在目前市场环境低迷的情况下,凯迪拉克还能做到逆势上扬,我觉得既不容易,又在情理之中。“
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    关于今年凯迪拉克最具话题也很有争议的以价换量的话题,唐总又举了一组数据来呈现:
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    “国五国六切换是部分城市,确实有一定拉动作用,但是,我们可以从销量数据可以看到消费者越来越对凯迪拉克本身品质、操控的认同感。特别是重庆的客户,时尚年轻,热爱操控,重庆今年1-9月的销售数据上浮超过33.8%,比全国多出20%个百分点,第二是XTS及CT6并不是在国五中享受价格福利最大的两个车型,但同比上浮25%跟67%。第二,为了避免消费者顾虑,厂家出台了“三万安心购基金”,目打消客户对未来降价的顾虑。
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    同时,现在的新款车型均做了增配,在同级别车型中不管从性能、操控、还是品质及空间上都占明显优势,凯迪拉克的定位就是希望大众都能用得起豪华轿车,可以说凯迪拉克厂家给出了满满的诚意“
    除了凯迪拉克的本身的底蕴跟实力能让一个企业对自己有信心,让经销有信心,还有一点好奇的是什么原因让唐总在百事达集团能呆上26年?    
    “因为这个集团很专注,只做汽车,让我觉得很安心。将汽车经销以及客户服务做到极致,我也爱好汽车,在汽车行业里面工作我觉得很开心。在我们百事达集团,20几年的老员工比比皆是,我只是其中一个,我们都是家人。“
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    因为唐总临时有个接待,所以短暂聊了几个问题就要去忙,起身时特别提了一句:“妹妹,写稿子的时候记得加一句让大家到我们店里来洗车,凯迪拉克的车主免费,我们场地很大。”
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    唐总那句我们都是家人,让我觉得店里温馨安逸的感觉应该也是由此而来,同时,信手拈来的数据,也体现了一个高级管理者的敏锐及严谨。
 

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