51车新颖的购车方式，叩开下沉市场大门

　　【太平洋汽车网 行情频道】　　作为在国外发展成熟的模式，在近10年里，我国融资租赁行业发展迅速，当前，我国汽车融资租赁渗透率相比国外成熟市场还是存在较大的差距。何为融资租赁?汽车融资租赁业务的本质是为消费者购买汽车提供金融便利，相比传统的汽车贷款模式，该业务的核心在于融资租赁公司拥有汽车的所有权，消费者在合同期内拥有汽车的使用权，并按期支付租金，在租赁期结束时拥有返还或者买断汽车的选择。

　　随着汽车新零售行业的不断发展，消费者在互联网时代下实现了更加便利的购车方式，购车、换车的渠道也变得越来越广阔。2014年，主打“超低首付 以租代购”汽车融资租赁模式的51车成立，先后落地500余家线下品牌专营门店，覆盖全国“八省一市”，业务范围：浙江、江苏，上海(上海周边)、江西、安徽、福建、山东、广东、湖南八省一市，其他省份城市也即将开放。

　　51车凭借模式优势和大数据风控技术，将用户的汽车消费门槛降至千元起，让消费者能够以更低的门槛开上新车，首付款的大幅降低，无形中扩大了购车群体的规模，线上全面入驻天猫、京东、苏宁、拼多多等主流电商平台，成功打通线上线下相结合的渠道，为消费者提供全方位的汽车金融产品及服务，将暂时不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。

　　“方便快捷的购车体验”是51车的宗旨，51车产品包1-5年租期内保险，包车辆购置税，包上牌，无任何额外加装费用，无需缴纳交车服务费，随时可提前结清尾款，购车后还可享全年无限次免费道路救援服务以及享受养车洗车优惠。线上客服对应服务制，客服人员对自己业务范围内的客户，做到工作时间线上30S内应答，线下客户经理长期维护，做到管家式的贴心服务，双重保障，用车无忧!

　　51车凭借拥有大量车商资源以及掌握足够资本的优势，在短时间内，就成为市场上炙手可热的汽车金融产品，打造线上、线下无缝衔接的汽车金融服务平台，促进汽车金融行业的繁荣，让购车的消费者享受到实实在在的服务。在产品推向市场前进行了十分严密的大数据分析，在调查分析中发现年轻人的消费理念更超前，消费习惯更容易培养，而且有着更为强烈的购买欲望。51车将主要目标受众定位于年轻人群体身上，“51车”瞄准的80、90后这些年轻的汽车消费人群，不但成为了51车使用的主要客户，更成为了51车天然的强大的宣传力量。

　　未来，随着汽车消费文化的成熟，加之消费者个性化诉求的不断提升，融资租赁将有望迎来发展机遇。近年来在欧美等国流行的汽车订阅模式，其本质便是汽车租赁业务，相信其在中国也会迎来发展机遇。汽车融资租赁是我国汽车金融行业的重要组成部分，将在未来行业发展过程中扮演更加重要的角色，未来可期。