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专访瑞典沃尔沃汽车有限公司销售总监史明博

2013-05-29 16:18:17 来源: PCauto 作者:叶剑锋
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    PCauto:史明博先生您好,很高兴您接受我们的专访。根据我们的了解,今年沃尔沃北京、上海等城市外,进一步拓展了自己的市场份额,在山东市场的表现十分迅猛,对此您是如何评价的?

  史明博:首先谢谢你的问题,如你所说,在北京、上海等国内重点城市,沃尔沃取得了非常不错的业绩,同时我们也看到,目前我们在山东省山东济南与青岛的两家经销商,08年到现在销售商一直都有十分迅猛的表现,沃尔沃中国也希望这两家经销商都能在今年年底的时候,成为国内销量前十位的经销商,我们对整个山东省市场充满了信心。济南经销商(山东锦堂盛)截至到现在已经实现了超过200%的增长,我们对此也是非常满意,这也很好的说明了济南和山东市场对豪华车的很好的需求。同时这一次我代表沃尔沃中国来访山东车展,一方面是对济南经销商优异表现的一个认可,另一方面也是希望跟大家进行交流,更好的了解沃尔沃这一品牌。

  PCauto:针对沃尔沃今年的良好发展势头,在国内市场上,沃尔沃汽车有着哪些新的销售措施呢?

  史明博:对于本次的齐鲁车展,我们也是非常重视,稍后我也会赶往车展现场,看一下沃尔沃的展台,同时浏览一下竞争对手的整个展台以及最新的市场举措。关于沃尔沃近期的市场举措,大家之前可能之前已经有所了解,目前XC90推出了全系9万元的优惠促销,这一政策在济南乃至全国市场都受到良好的反应,并取得了非常不错的销售业绩。

  PCauto:对于沃尔沃汽车在山东乃至国内市场的优异表现,您能否介绍一下沃尔沃汽车在今年还将有哪些新的车型与举措?

  史明博:首先非常高兴的告诉大家,截至到今年8月份,沃尔沃同比增长已经超过42%,远远超过了同级别车型与国内车市的整体水平,我们在山东省市场,已经济南的经销商也实现非常快的增长,这主要是基于今年我们在国内推出了三款全新的车型,首先是年初我们在国内推出了带双离合变速器技术的S40,其次是我们在国内推出了专为中国市场设计的长轴距旗舰车型S80L,最后我们近期在国内推出了豪华SUV XC60,这三款车型很好的支撑了沃尔沃今年在中国市场的快速增长。众所周知,山东的GDP再全国的排名是非常靠前的,这也很好的说明了,由于整个经济的发展,促进了市场对高档车的进一步需求,也很好的说明了我们目前在山东两家经销商的优异表现。关于明年的车型计划,稍后我们会有更多的信息与大家分享,这里可以非常高兴的告诉大家,沃尔沃在今年年底的时候,会在中国推出全新的C30 2.0L车型,我们也希望这一款炫动的车型,能够让大家更好的了解沃尔沃汽车,并树立沃尔沃在国内的品牌形象。同时,沃尔沃会不断推出更多适合本地需求的车型,2009年沃尔沃已经在国内连续推出了三款全新的车型,作为一个豪华车品牌来说,一年之内推出三款全新的车型,对沃尔沃中国、对经销商,对我本人而言,都是一个很大的挑战,我们也希望在这三款车型的基础上,将我们的工作做好做细,为国内用户提供更好的服务。

  PCauto:安全科技一直是沃尔沃汽车的品牌优势,2009年在这一领域沃尔沃又推出了哪些新的安全技术与相关车型呢?

  史明博:关于沃尔沃的安全技术,以XC60这款沃尔沃的旗舰车型为例,它与沃尔沃以往的车型具有明显的不同,无论在外型还是设计线条上,都有了很多新的元素,这也很好的说明XC60将成为沃尔沃未来车型设计的一个方向。同时,XC60也是目前市场中第一个将"城市安全系统"作为标准安全配备的车型,通过主动的安全措施,有效的防御在城市道路低速行驶时,可能发生的追尾等事故,在驾驶员无法注意到的时候,车辆会自动刹车,避免发生碰撞,可以说是沃尔沃在汽车安全领域的一项革命性的创举,问世以来沃尔沃XC60在世界范围内也荣获了非常多的殊荣。当然,"城市安全系统"是在很多沃尔沃以往革命性安全措施和安全技术革新基础上的进一步发展,除此之外,沃尔沃还有很多独有的安全技术,比如"侧面防撞系统"、"车辆防滚系统"、以及诸多的主动、被动安全系统。

  PCauto:2009年中国车市取得了史无前例的迅猛发展,包括沃尔沃在内的豪华车领域也销量不俗,那么针对这一状况,沃尔沃在今年三四季度有着哪些市场计划与推广方案呢?

  史明博:正如刚才所言,今年沃尔沃在国内推出了三款全新车型,我们相信凭借这三款车型,会很好支撑沃尔沃在下半年的优异表现。9月份,我们在全国20个主要城市开始了"品牌体验日",为我们潜在的客人提供全系的车系试驾,以及沃尔沃独有的安全性能的表现。同时沃尔沃的全国各地经销商,也陆续开展以"沃尔沃S80L精英会"为主题的客户专享方案,邀请客户进行更多的产品体验和生活方式的沟通与探讨。此外,我们将很快在国内推出针对沃尔沃S40和S80的零售融资方案,客户可以只用很少的首付款,沃尔沃厂家会进行全系的利率贴补。总而言之,我们相信,随着今年三款新车型的推出,以及第三第四季度针对不同产品推出的相关支持政策,沃尔沃将在今年三四季度实现更为迅猛的增长。

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