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PCauto专访庞大集团董事长—庞庆华

2015-11-24 10:34:54 来源: 其他 作者:李丹
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  【太平洋汽车网 皇岛车市精英访谈频道】2015年广州车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对庞大集团股份有限公司董事长总裁庞庆华进行了专访,和广大网友一起分享庞大集团股份有限公司的最新动态。以下是专访实录:

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  PCauto:各位网友大家好,欢迎来到2015年广州车展现场,非常荣幸的邀请到庞大集团股份有限公司董事长总裁庞庆华。庞总可以跟广大网友介绍一下庞大集团吗?

  庞庆华:我们既是参展者也是参观者,是车展最活跃的人物之一。大家都知道斯巴鲁双龙、巴博斯,它们都是庞大自己独有的品牌。斯巴鲁是我们的合资公司,我们还参加了奔驰和其他品牌的发布会,也在展会上参观和考量各厂商的产品和发展规划,听听他们怎么做,这些都跟经销商紧密的沟通、吻合。

  PCauto:听说这次斯巴鲁出现在广州车展的展台上,这个品牌给车迷带来了哪些惊喜?
  
  庞庆华:斯巴鲁最大的亮点主要是IDI,IDI是一款跑车,多次在世界比赛中夺魁,很多中国赛车迷都很期待。
  PCauto:今年庞大还代理了北汽的新能源,今年会开展很多便民的服务,介绍一下服务的内容?

  庞庆华:新能源现在供不应求,北汽发展速度很快,明年销量可能达到5-6万台,速度惊人。庞大也在做自己的调整,在北京,跟北汽合作,电动汽车是国务院主导的国家战略中的政策,战略方向。电动汽车的好处我就不多说了,可以解决雾霾,节约能源等等。但是现在初期导入电动汽车可能还有很多弯路要走,在这个情况下北汽的车很受欢迎,加上国家政策的扶持和引导,汽车附加费的减免,不限行,不限号等等的优惠政策。在北京,电动汽车牌照并不成问题,只要符合条件都可以拿到牌照,这样的支持在北京来说还是比较大。从市民角度来说也不单单是为了政策,北京市民也知道蓝天非常重要,大家用实际行动购买电动车,也是成为一种时尚和主流。

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  PCauto:近几年汽车市场发展的速度放缓,没有之前那么火爆,在市场大环境的影响下,作为整个行业的领军人物,您认为汽车经销怎么面对现在市场上面的情况?

  庞庆华:这样的形势很不好,国家经济进入调整期,汽车高增长变化微增长,日子比较难过程,尤其过去大投资,大发展,大产,大销的思路受到了严格的挑战,经销商的日子很困难,很多经销商都很难,难的时候经销商不会算账了,这会出现什么问题?工厂的产大于销,严重的过剩。

  有的是对市场预判不正确,有的是对产品太自信,觉得自己的孩子比较好。还有一些政治因素,我要超过谁,然后这些东西出来以后,都在市场上打,打的结果是什么?品牌打没了,好东西不是好东西了,经销商打没了、垮台了,客户虽然车便宜了,但是客户不满意,因为服务减少了,最后厂家也得吃苦,利润有大的下降,有的不得不中间消减产销的计划。经销商怎么做?不做会吃亏,这么多职工怎么活?做也很难做。

  庞大集团从自己出发作出了调整,提出了要转型,怎么转型?原来单一的靠卖车,靠卖新车,向创新服务型转变,不转就活不了,我们提口号汽车厂能造车,我们经销商挣服务利,我们用产品做载体,客户买我们产品的时候一定是产品和服务一起买,这样才能让经销商活下去,这种想法4S店在中国几乎全部都在做,因为不做就活不了,里面包括金融、保险、配件、精品、会员、二手车、电商等等。而且现在还在发展中,应该说花样越来越多,尽量满足客户的需要。从庞大集团来说,我们做了电商,网上卖车,还有叮叮打车,从叮叮打车给客户提供有趣味的服务。可以说想象中很多,相信如果这些只是一些辅助的东西,并不能代表汽车对厂家的信任,我也期盼了,加入厂家明白了现在定计划明年少一点,别半途减任务,让经销商好过一点,一定是一个健康的市场。

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  PCauto:前面说的那些算不算是庞大集团即将进行的转型规划?

  庞庆华:是的,这些规划都已经都做了。

  PCauto:现在很多媒体都在聊一个话题叫“平行进口车”,无论是网络媒体还是传统媒体还是消费者都在关注这个事情,对于庞大集团旗下的平行进口车销量情况怎么样?未来会不会在这一块加大投入?

  庞庆华:平行进口车实际上仍然不能平行,因为厂家有合资厂、独资厂实行的是主渠道,私家车一样进口,一样交关税,这是一个主渠道和一个非主渠道。平行进口车我个人判断做不太大,庞大集团从去年10月份开始下手,做了500多辆车,利润很可观,明年做得比较多,想做两万辆,但是压力很大。我只是说平行进口车虽然做不太大,但是他有他的魅力,会永远做下去,因为有国家政策的支持。首先会利用各地的汇率差,也利用了各地供销矛盾。由于其他国家的供销不平衡,会低卖一部分到中国,金融危机、海啸、地震、战争等等,这些都可能会造成平行进口车的进入,我相信这个东西谁都截不住,只要国家政策支持。这些机会谁能把握,平行进口不会应该主流渠道,首先不会影响中国国内生产的汽车,国内生产的汽车主渠道一般是没有进口,只要你生产了我就不进了,因为厂家关税很多。一般是停留在中国不生产,进口的车里,很多大单位都在研究,包括庞大集团,庞大集团做得比较娴熟,一直做这个,在十年前没有4S店的时候,庞大集团就开始做了。

  PCauto:很早就知道庞大集团做汽车电商这方面的东西,近几年庞大在电商这一块的情况怎么样?

  庞庆华:我们在市场部署4000多辆车,我们的电商和别人的电商不太一样,我们的电商更加接地气,全方位的打法,不是跟4S店争,而是完全协助4S店,从策划、包装、推广活动都是4S店的做,很受下面的欢迎。我们的电商没有任务,没有说要挣多少钱,我们完全是跟下面紧密的联系,当然说从网上定车对于庞大集团来说跟下面定车是一样的,下一步我们会加强团队的发展,对一些特色化的营销会推出来。

  PCauto:您是看好电商的?

  庞庆华:每家都会有,庞大集团是汽车里面第一家成立电商的公司,只是走的路线不同,但是我觉得还是很有必要。

  PCauto:感谢庞总今天的到来,感谢您接受这个专访。(文:太平洋汽车网 秦皇岛车市01)

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