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pcauto车展专访之:龙华集团销售总监陈烽原创

2009-10-02 14:15:35 来源: PCauto 作者:dongguan01
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  第九届广东国际汽车展示交易会(简称“第九届东莞国际车展”)已于9月29日在东莞国际会展中心盛大开幕。走遍展馆我们不难发现在本届东莞车展上,几乎云集了东莞地区的所有高端豪华品牌,这其中包括了新晋日系高端品牌infiniti英菲尼迪。借着这样一次展会,我们采访了东莞地区英菲尼迪经销商龙华集团的销售总监陈烽先生。

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龙华集团销售总监陈烽先生

  dg.pcauto:陈总您好,首先感谢您接受Pcauto的采访,贵公司作为英菲尼迪在东莞地区的唯一经销商,建店以来首次参加这种大型车展,您是如何看待本届东莞车展的?

  陈总:广东国际车展是东莞区域规模最大的车展,作为日系高端品牌的英菲尼迪参加这样的车展是必须的也是很有必要的。参加本届东莞车展是东莞龙华英菲尼迪第四季度的系列营销活动中的一环,这次车展的规模、档次都符合英菲尼迪的厂家要求,这对于有效的扩大英菲尼迪品牌影响力和东莞英菲尼迪专卖店知名度都是一件双赢的事情,所以我们携带全车系参加本次车展,也为本次车展制定了周密的营销策略,相信在本次车展东莞龙华英菲尼迪一定会取得良好的成绩。

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车展实拍:英菲尼迪展区

  dg.pcauto:东莞龙华英菲尼迪针对本次车展有一些什么样的营销策略,能否透露一下呢?就目前来看,东莞龙华英菲尼迪在本次车展上取得了什么样的业绩,预计会达到什么样的效果?

  陈总:针对本次车展,我们特制定了现场购车有巨额现金和大礼包的双重优惠活动,同时车展期间订车的客户还有机会参加我公司组织的10月31号大型试驾体验活动现场的抽奖活动,具体抽奖内容为:一等奖1名,奖品为37英寸等离子电视一台;二等奖2名,奖品为时尚数码相机一台;三等奖3名,奖品为MP4一台;参与奖10名,奖品为原厂精品大礼包。之所以将营销活动的立足点放在让利于客户回馈给客户,是坚持了我们一贯的原则:来源于客户,回馈于客户。

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车展实拍:G37

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车展实拍:FX35

  就目前参展3天情况来看,我们接受了新车订单近20台,其中G37和FX35成为主要的销售车型,三天里我们接待了意向客户近400批,可望达成销售的近120名;至于我们参展的目标,主要还在于学习和参与,学习其他品牌的服务和其他值得学习之处,当然销售也是我们的主要目的之一。我们为本次车展制订的基本目标是,国庆节期间实现整车销售30台,意向客户200批,就目前的情况来看,整体情况应该会比较让人满意。

  dg.pcauto:第四季度东莞龙华英菲尼迪将有什么样的营销举措?

  陈总:第四季度是我们完成全年销售目标的关键时期,为此,我们精心策划了三个大型的车主互动活动,其中包括两次大型的全车系试驾体验营活动,分别在10月31日和12月下旬,同时在12月的圣诞节我们也策划了圣诞灵感艺术之旅。我们组织这些活动的目的就是让我们的客户积极参与其中,在体验中享受我们的产品、享受我们的服务,也希望这样的活动能够给我们的车主、准车主提供一个试驾、体验、感受、享受的平台。

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车展实拍:M35

  dg.pcauto:本次车展除了英菲尼迪也还有其他高端品牌参展,那么通过本次车展,相信您已经形成了对于东莞豪华车市场的较为全面的认识了,那么您是如何看待东莞豪华车市场的?东莞龙华英菲尼迪又如何在豪车林立的东莞区域发挥龙华集团的优势?

  陈总:通过这次车展,我们充分相信东莞区域对于豪华车的需求能力,在车展期间,我们能够在短时间内销售近20台,已经说明东莞市民的强劲消费力。东莞作为珠三角黄金走廊,其本身具备高素质、高消费客户群体。我们面对的客户群体正是这样一群人,都是家庭的中坚力量,购买的也都是家庭的第二台车,甚至第三台车,加上我们的产品是一款强调驾驶操控性、舒适性的高端运动型轿车,这更坚定了我们立足东莞深度开发周边区域豪华车市场的决心。

  东莞本身不缺乏豪华车,在东莞各品牌的豪华车4S店比比皆是,我们作为后来者、作为外来者,我们一定会坚持贯彻龙华集团的经营理念,以高素质的销售售后服务来回报客户,来经营客户。龙华集团旗下豪华车品牌主要集中在雷克萨斯宝马、英菲尼迪等品牌,我们在全国已经建立了几十家专卖店,我们拥有雄厚的资金实力和成功的管理经验,我们相信凭借这些优势我们在东莞区域的英菲尼迪一定会取得良好的社会回报和经济回报。

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车展实拍:EX35

  dg.pcauto:英菲尼迪在未来将投放什么新车型来丰富自己的产品线?

  陈总:其实目前我们的产品线已经很丰富了,除了G37、FX35、M35、FX50以外,2010年英菲尼迪将持续引进4款新车投放国内市场,其中2010年1月将投放一款性价比非常之高的国人十分喜爱的车型,具体细节暂时不便透露,大家可以继续关注我们的产品和我们的专卖店,详细情况我们会在政策允许的情况下及时和广大媒体和车友公布。

   后记:在整个采访过程中,我们不难发现陈总对于整个东莞地区的豪华车市场发展潜力,对于英菲尼迪在豪华车市场竞争的信心,这种信心来源于对英菲尼迪品牌以及集团化服务等综合优势的信心。车展开场到今天,英菲尼迪已经现场收获了近20个订单,取得了很好的开始,我们希望在接下来的国庆假期里,该店可以取得突破性的进展。

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东莞龙华英菲尼迪汽车销售服务有限公司
联系地址:东莞市莞樟路寮步国际汽车城C-03-03号
销售热线:0769-82311999
 
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