运通汽车：坚持定位豪华品牌 创电商平台

　　【太平洋汽车网 汽车文化频道】1月5日,运通汽车集团“已然未来 融享共行”媒体答谢会在京举行。借此机会，太平洋汽车网与运通汽车掌舵人李竑先生，做了一次亲密接触。

　　李竑先生在汽车、零部件制造和汽车流通行业浸润三十余年，积累了丰富的行业经验，更具有敏锐的商业前瞻性。作为运通集团总裁，他全面掌管运通汽车集团的管理工作，带领运通汽车在行业风云变幻的环境下，一直稳健前行。提及运通汽车过去的成绩和未来的发展，他信心满满，娓娓而谈。

运通集团总裁李竑

　　李总介绍到，运通汽车集团一直非常看重豪华汽车市场。在全国19个一线城市中，运通旗下经营汽车品牌16个，共有70余家经销店。而其中近85%为豪华品牌或超豪华品牌4S店，并且覆盖了进入国内市场的绝大多数豪华和超豪华品牌。

　　坚持这样的企业发展定位，是因为运通汽车集团一直坚信中国的经济状况非常健康，豪华车市场的刚需远未饱和。近几年豪华车市场下滑现象，只是市场正常波动。所以才会选择在豪华、超豪华汽车市场逆势扩张。

　　而从现在的成绩和业绩来看，运通汽车的定位是精准的，在判断市场、把握市场方面，做的十分出色。

　　李总认为：汽车流通领域的“标签”就是服务。运通汽车从无到有，一步步走来，最为核心的优势就是对客户的差异化服务。运通的差异化服务，反映在多个方面：

　　在硬件投入方面，跟其他经销商集团相比，可以说是超前的。运通是以百年经营的心态投入，由运通集团的地产、精装公司承接硬件建设。不计成本的硬件提升，可以看出运通汽车对于长远发展的看重和运营前景的信心。

　　在软件建设上：以客户为中心，以服务客户为目的，运通的精细化服务，也是领先于行业同伴的。由于客户的消费心理和个人情况具有多样性，相应的，汽车销售服务也应该是多样化的。消费金融服务、以租代售、以租换租、“0元升级”等，运通正在努力提供更多创造性的购置方案。

　　虽然2017年中国汽车总体增长相较前几年有明显放缓，但是豪华车市场，尤其是一线城市的豪华车销售增长并没有下滑，这也让运通汽车在未来仍然坚定的走豪华品牌路线。新开经销店仍集中在一线城市，并且会保证每一家新店的品质。

　　汽车流通行业，一直面临着的转型的问题。其中包括业态的转型，更重要的还是思想的转型——如何在每一个发展阶段，保持客户满意度。2018年，运通汽车集团将坚持一线城市网络布局、继续发展豪华品牌、百分之百购置物业的发展原则。同时优化信息平台建设和电商平台建设。

　　目前运通旗下的线上平台“运通汇”，通过运通生活、运通商城、运通服务三大板块，致力于为用户提供更方便、更快捷、种类更加丰富的定制化服务产品、多样的异业合作服务增值产品。

　　运通已经开始搭建自己的电商平台，这一平台依托于实体门店，在普通网络购车和网络预约等常规服务以外，还将满足用户的多种需求，如定制配件、预约维修保养以及购置新车的物流信息等。

　　《汽车销售管理办法》实施以后，卖车再也不需要得到汽车品牌商授权，这一《管理办法》的实施将会对我国传统的以4S特许授权主导的渠道模式逐步产生影响，形成新的汽车销售市场格局。

　　对于《汽车销售管理办法》，李竑也有自己的看法：《汽车销售管理办法》是一把双刃剑，一面针对厂商，让它们对经销商放权;另一面针对经销商，当完全放开了市场，经销商会面临更残酷的竞争，如果经销商的市场思想不转变，不立足于创新服务，将会被淘汰。

　　“汽车流通市场已经步入了一个战火纷飞的时代”，李总针对汽车流通市场的现况和发展说：“现在的行业竞争加剧，但市场已经过了暴利的发展阶段，这也就使一些小资本的企业选择放弃这个行业，兼并重组现象加剧，大的集团会越来越集中。未来五年，集中度会更高，最终会在全国或区域范围内出现几大经销商集团。”

　　在谈起近期在汽车市场中开始流行的“以租代售”模式时，李总认为以租代售的，往往是4S店的库存产品，或是厂家不畅销的产品，采用这种形式促进销售。能满足一部分低端车的市场需求，但是满足不了大多数客户的需求。还是要谨慎看待这一模式。

　　而融资租赁不同，其实质是按揭贷款。是消费者自主选择车辆，与银行、厂家或社会金融公司以合同方式融资租赁，业务合同灵活，可以让消费者有一个透明稳定的车辆支出概念，周期费用支出固定。运通集团也会适时开展实体租赁业务，同时借助第三方等外部融资资源，结合运通自身客户资源，通过战略合作开展融资租赁业务，辅助开展新车及二手车业务。

　　对于新能源车的未来，李总表示，新能源车一定是未来汽车发展的一个必然趋势。不过目前燃料电池车辆仍难以突破充电时间长、电池衰减严重、充电设施不完善等技术瓶颈。相信未来新能源领域会有更好的发展，也包括传统能源汽车未来可以做到更低、更清洁的排放标准。

　　运通汽车创建于1983年，长期致力于汽车流通行业发展，现已形成集团化、跨地域经营、品牌化管理的经营模式。在中国汽车流通协会公布的2017年中国汽车经销商百强评比中，运通汽车集团位列第十三位，已经逐渐发展成为全国最有影响力的汽车经销商集团之一。

　　目前运通已在全国拥有70余家4S店，并在不断发展之中，集团旗下经营品牌包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、阿斯顿-马丁、奔驰、林肯、一汽-奥迪、宝马、捷豹-路虎、英菲尼迪、一汽-大众、上海通用别克、斯柯达、一汽丰田、东风本田等。

（图/文/摄：太平洋汽车网 马鑫-编辑）