买车怎么知道4s店的底价？

如何逼出4S店汽车销售的底价？相信很多人在买车的时候都想以最低的价格买到自己想要的车辆，但是如何协商这个价格才能拿到最低价呢？要想拿到底价，首先要知道汽车4S店的优惠价包括哪些：品牌折扣：这是厂家规定的，4S店让利是毫无疑问的：4S店为了年底考核业绩，加大优惠力度卖车，年底拿指标奖金，在厂家优惠价的基础上减少自己的利益。销售提成：卖车有提成，好的部分可以自己扔；多月冠军卖车也有奖金。礼品：在4S商店，礼品可以作为折扣兑换成现金。1.知道车的价格。首先你需要了解你需要购买的车的价格配置和优惠价格。这些信息可以在互联网上找到。当然，这只能作为参考。一般家用车网上报价都有优惠幅度，除了部分豪华车可能有可选加价的可能。2.去商店问问。到了店里，会有销售员问你喜欢哪一款，同时，会问你对这款车了解多少？这时候你一定要回答我懂(你要提前做好功课)，不然就被打死了。然后你可以看一下试驾，问问现在卖这款有没有优惠。问完了，不要急着砍价。这时候你可以请销售人员帮你估算一下车辆的落地价格，也就是整体买车要多少钱。这时候你需要提出买车全款按揭需要多少钱。因为销售更喜欢客户按揭买车，可以赚更多手续费。3.留下准客户的意向(这个很重要)。算好价格后，可以看看整车成本，问问买车会给什么。这至少可以表达你最近的购车意向，销售会把你定义为准客户。这个时候再砍价相对容易。毕竟有意向买车的可以谈价格。4.了解最低价策略。当然这个价格也不是一步到位的便宜货。比如10万元的车型，网上优惠5000元。这其实不是最低价，因为一般网上的优惠价格都不是最低的。试想一下，买车的人都会砍价，网上的报价都是最低的优惠价。顾客到店后如何谈价格？没有回旋的余地。如果不是一次性成交，直接交钱买车走人，还需要那么多卖车的吗？5.砍价方式：10万元的车型，一般可以在网上优惠5000元的基础上砍掉1000-3000元，或者不知道砍价多少，可以去网上查一下车主的最低成交价，看看同型号的裸车价格是多少；这个优惠价包括4S店铺利润或销售佣金利润。你可以这样找借口，比如4S店送的赠品部分可以省略，按照价值折算成现金折扣。这只是一个借口。如果没有借口直接谈折扣，会有点拘谨，一般不会。简而言之，我只是想表达我想在原来的基础上提供更多的优惠。如果订不到车，可以考虑。如果你发现销售经理说向领导申请，那么这个优惠价是有机会的，但是你还是要软硬兼施，不会那么痛快的答应。比如你要优惠三千，让领导让销售经理跟你说优惠一千五，然后送一个赠品保养。当然，如果你急着订车，只要价格符合你的心理预期。6.多对比。如果以上价格不到位，你可以说我考虑一下就走，然后按照上一家4S店的优惠力度再去找另一家4S店谈，因为不同的4S店可能会有一些市场差异，有些4S店会放弃自己的利益把车卖给你，这样以后赚你的维修费。7.等待销售电话。如果因为价格的原因没有谈拢，一般过几天(一般是你试驾的时候)就会接到销售电话，说今天我们店里有什么促销活动，邀请你来洽谈

综上所述，想要拿到一辆车的最低价格，就迫不及待的看你怎么谈了。总结就是：表达购车愿望——，了解4S店购车成功——，抓住4S店优惠力度平衡点——，磨硬泡硬——，拥有购车成功最低价。这里底价不低，就是内网价。但一般来说，如果你想得到内网价格，除非事关重大，否则就别想了。内网价格是给内部员工或者有关系的人买车。一般不直接谈折扣。