车企扎堆搭上“汽车下乡”顺风车 百强巡展原创

    10月17-18日，在浙江省桐乡市、江苏省吴江市、金坛市举办的2009（第六届）全国百强县市汽车巡展（以下简称百强巡展）现场，除一款款轿车吸引消费者关注外，还有一道别样的亮点，那就是汽车下乡的车型，很多汽车厂商都希望能够开拓农村市场，纷纷借助百强巡展这一平台进行推广，希望能够通过百强巡展辐射到周边的乡镇，开拓农村市场，现场也有众多消费者前来了解享受补贴的下乡车型。

汽车下乡刺激农民消费

    年初，国家出台了汽车下乡政策，农民报废三轮车和低速货车并换购轻型载货车，以及购买1.3升以下排量的微型客车，给予一次性财政补贴。具体标准是“按换购轻型载货车或微型客车销售价格的10%给予补贴，单价5万元以上的，每辆定额补贴5000元。同时，对报废三轮汽车每辆定额补贴2000元，报废低速货车每辆定额补贴3000元”。这一补贴政策的出台，刺激了农村消费者购车，很多农民朋友因为有了优惠政策而将手中的车换掉或购买新车，一时间农村市场成为汽车消费的热点。

    近几年，农民收入增长明显，有机构发布，2008年我国农民收入增长率接近城镇居民收入。农民收入增加，汽车消费在农村也成为平常事儿，开始走入普通农民的家庭，尤其是一些小货车、轻卡或微型面包车，很受农民朋友的喜爱。据数据显示，2008年国内市场载重6吨以下轻卡销量约为118万辆，其中约一半为包含城市郊区在内的农民用户购买。加之今年汽车下乡政策的出台，又进一步吸引了农村消费者购车，将促进农村市场汽车消费增长。

车企搭载汽车下乡顺风车

    农民购车数量增加，汽车厂商也看到这一亮点，开始将矛头指向农村市场，纷纷扩大渠道建设抢占农村市场。甚至一些不在补贴范围内的汽车车型，厂家为搭载汽车下乡顺风车，出现自己拿钱补贴的政策来开拓农村市场。参加百强巡展桐乡站的车企中，江铃汽车、华晨金杯等也搭载汽车下乡，宣传品牌，将渠道建设延伸到农村市场。

    百强巡展桐乡站华晨金杯的参展经销商嘉兴市苏嘉骏达汽车贸易有限公司，在巡展现场也是大力推广金杯汽车，希望能搭载上汽车下乡这一顺风车，将金杯汽车推广到农民朋友的心中，开拓农村市场。江铃汽车轻卡也搭载了汽车下行的顺风车，在巡展现场推广其高性能、节油的轻卡车型。也希望能够更多的消费者能了解、购买他们的轻卡。

    拥有符合下乡车型补贴标准的车企，借势这一政策则更加明显，吉奥汽车在下乡车型的尾部出现了汽车下乡的字样，开瑞微车更是将所有享受下乡补贴的优优、优派、优雅等车型带到了现场，供现场消费者了解、咨询、购买。

图1 百强巡展吴江站开展“开瑞微车，微车精品——实力下乡，实惠于民”活动

百强巡展成车企开拓农村市场的大平台

    农村市场虽然是近几年才发展起来的，汽车销量占总体份额相对较少，但市场前景广阔，而且这一市场也到了开发的时机，农村市场也成了车企抢占的对象。但农村市场相对广阔，汽车厂商不能能将渠道建设遍及所有农村，也不可能到农村去举办大型展览。而志在必得的农村市场则需要他们借助有利平台来开拓，在全国百强县市举办的百强巡展毋庸置疑的成为他们借力的平台。

    据巡展组委会了解到，百强巡展在全国近40个百强县市举办，在百强县市有着很高的影响力，消费者对其非常认可，一些周边农村的消费者也受到巡展的吸引，来巡展现场赏车、购车，应该是连接农村市场的有力平台。

    开瑞微车今年也是大手笔参加百强巡展系列活动，他们不但参加全国百强县市汽车巡展，还同时参加了中西部名城汽车巡展，而且现场四款新车以精装展位的形式展现给当地的消费者，他们如此大手笔也是希望通过百强巡展推广开瑞微车，让消费者更多的了解他们。

    在百强巡展浙江的奉化站和江苏的吴江、金坛站，开瑞微车都在现场举办了汽车下乡的启动仪式，结合推出的“开瑞微车，微车精品——实力下乡，实惠于民”的主题活动，开瑞微车的销售代表在现场为消费者介绍开瑞微车“汽车下乡计划”及开瑞微车的惠农政策和享受下乡补贴的车型，让更多的消费者了解了开瑞微车，也了解了开瑞微车的下乡车型。

    据开瑞微车的厂家代表讲，他们非常看重百强巡展这一平台，希望通过百强巡展扩大他们下乡车型的影响力，传播品牌，让更多的消费者了解他们的车型、购买他们的车型享受补贴优惠。

    百强巡展桐乡站吉奥汽车的参展经销商在现场推广下乡车型也是非常积极，不但认真接待每一位来现场看车的消费者，还积极参与现场的车型推介等活动。据经销商介绍：“我们的车型主要消费群体就是农民朋友，但目前我们的渠道建设还没有覆盖到农村，我们希望通过巡展让更多的农民朋友了解我们的车，购买我们的车。”

图2 吉奥汽车下乡车型受到消费者关注

    车企看重百强巡展这一推广平台，大手笔的借助这一平台宣传，百强巡展也会不负众望，构架起车企辐射农村市场的平台。据了解，今年百强巡展的宣传已经深入到农村，宣传车、条幅已经进入购买力强的农村，现场前来看车的农民也是不计其数，很多消费者都在现场咨询者下乡补贴车型信息。秋季20站的巡展，定能为车企开拓农村市场打下坚实基础。