PCauto西安专访东风日产西北总监孙总

　　2013年西安国庆车展即将启幕，太平洋汽车网获悉东风日产西北区市场总监孙总将在车展开幕前在西安指导西安车展工作，我们有幸对百忙之中的孙总在车展即将启幕的时候做了简要的访问。对于西安市场孙总表示了极强的信心，并且表示东风日产在西安车展上也会大有作为。

　　孙总您好，感谢您能接受太平洋汽车网本次访问。

　　1：首先，今年是东风日产十周年，我们也看到了东风日产发起的各种活动，给大家介绍一下围绕日产十周年的这些活动。通过这些活动想要达到什么样的预期效果？现在结果如何？

　　2013年是东风日产的第十个年头，大家有所目睹，今年东风日产主要围绕十周年全民盛宴，我们希望能在我们的第一个十年回馈东风日产的新老客户。今年三月份新世代天籁上市后，针对东风日产的重点车型我们举办了新世代天籁三冠王挑战赛、天籁弯驾控营挑战赛、取得了很好的成效。同时东风日产也致力于公益事业，7-9月开展百万图书百万爱心活动，也赢得了新老客户的大力称赞。在9约车我们也将东风日产的一份爱心送到了贫困山区的孩子们手中！总体来讲，东风日产十年全民盛宴，因为有大家的支持才有了我们今天的成绩，也正是有了今天如此辉煌的成绩，东风日产才有更大的能力回馈客户。

　　2：现在已经进入10月份，您对东风日产这一年中在西北市场的表现是否满意？对各家专营店的表现如何评价？

　　东风日产在西北地区的日系厂商中销量高居第一，且呈现出上升趋势。另外所有日系SUV之中凭借逍客和奇骏的良好市场也位列日系品牌suv销量第一。而各家专营店的表现也是可圈可点。

　　3：东风日产的逍客特别收到西北地区消费者的喜爱，您是怎么理解逍客在西部地区为什吗会有这么好的成绩呢？

　　逍客这款车时候西北地区人群的喜好。在同级别车中性价比最好。东风日产逍客这款车被定义为智尚全能跨界SUV，在欧洲史销售冠军，之所也得到西北地区消费者的喜爱，源于逍客车型融汇时尚、动感的欧洲设计、CARWINGS智行+智能全方位行车服务、MR20DE引擎与全新调校的XTRONIC CVT、Eco DRIVE节能驾驭助手，领驭都市新风这些优势。荣获了第五届“世界最美车型”评选，Crossover组别大奖；世界权威汽车杂志《TOP Gear》年度最佳“运动型多功能车”，并且在E-Ncap碰撞实验中获得历史最高纪录；因此逍客上市至今在西部地区销售见好的局面也是顺理成章的事情。

　　4：西安地区最大的国庆车展即将开幕，消费者都希望能用最低的价格买到心仪的爱车，厂商则希望提升自己品牌的销量。针对本次车展，东风日产要提高销量有哪些优势？

　　东风日产一直致力于“人 车 生活”，希望能带给消费者性价比最高的产品，东风日产西安区域车展销量一直很好，这根消费者的购车习惯以及购车喜好有关。面对车展，种品牌打价格争夺战，车展上买车价格还是相对平时有一定优势。对于整个东风日产品牌车型，有四大优势。首先，东风日产车型丰富，从家轿到SUV车型达10多款，消费者选择多总有一款适合自己，这也是我们期待的。其次，东风日产外观时尚动感，油耗低，这对于追求时尚注重节能的消费者有极强的吸引力。第三点就是东风日产总部厂家支持车展特惠，以非常大的钜惠让利能够让喜爱东风日产车型的车主心动。最好当然就是东风日产金融服务贴近广大消费者的需求，能够轻松选购到自己的爱车。

　　5：本次车展东风日产的主题是什么，要主推的产品是什么？有哪些看点值得关注？

　　本次西安车展东风日产的主题是“百万黄金 钜惠古城”，我们通过厂家的政策支持，在车展上有相当大的优惠措施，让消费者在车展上购车能够有实实在在的实惠。我们主推的产品让然离不开东风日产核心的产品，新世代天籁。新世代天籁自上市之后销量稳步提升，并且新世代天籁以57分创C-NCAP五星安全碰撞新高。并且在上一代天籁舒适的基础上采用英菲尼迪ATC主动循迹控制系统提高了操控性。凭借“精准驾控”、“健康舒适”、“强劲省油”、“全面安全”四大产品力优势，新世代天籁树立了中高级车市的豪华标准。在本届车展上除了大幅的优惠政策外，我们还推出了一款黄金版天籁的展车，大量金色外观元素以及特有的音影娱乐系统都让黄金版天籁成为瞩目焦点。

　　6：我们都知道现在汽车消费已经从销售转为售后市场，售后市场一直是东风日产引以为豪的。我们看到东风日产在特殊时期面临重大事件出现的特殊政策服务都让车主非常安心。国家规定从10月1日起汽车实施三包，不知道东风日产对于三包实施现况如何？

　　东风日产的三包政策在9月1日起已经开始实施，汽车三包服务“包修、包退、包换”东风日产全系车型将严格按照国家政策执行，让汽车行业领域管理更加规范，保证客户利益不受侵害。

　　7：最后，想问问您是如何看待网络营销的？网络营销在东风日产整个营销计划中占有怎样的比重？

　　网络营销发展至今已经渐趋成熟，消费者也更倾向与通过网络了解车市动态及关注的车型。东风日产与时俱进，针对每款车的目标消费群体的信息渠道去进行营销投放。网络营销在东风日产整个营销计划中非常重要，为此东风日产特地在去年成立了数字营销部，我们希望网络营销能占整体营销30%的比例。