2014.1.5沈阳车展 教您如何砍价防忽悠

「1月5日 辽宁工业展览馆 沈阳2014新年车展」
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    【太平洋汽车网 沈阳新闻】2014年1月5日（星期天），沈阳2014新年车展将在辽宁工业展览馆隆重举行，仅此一天！1600款新车新低价出售，部分车型跌破7折！近来，我们接到很多网友的报名电话，想通过我们的车展以优惠的价格购得爱车，但对于在车展上如何砍价却手足无措。在此，小编教您砍价口诀：“看、勤、比”，让您以最优惠的价格把爱车开回家！

    第一步：车展前应长期关注爱车

    在选定要购买的车型以后，应该多上网关注行情的价格变化。首先要看准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作，如果有的话，那离降价也不远了。反之竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。

    第二步：车展现场多看几家

    别指望买车看一家就能拿到最实惠的价格，车展现场同品牌参展的商家很多，多比比价格，得到的优惠幅度也就越多。

    第三步：探知库存

    对于一个参展商来说最终决定是否降价最直接的原因就是库存，由于参展商资金要运转所以不会长期压车在手里。您可以先不看车型，到展位看看都要哪些车型展出，一般展出的车型库存都很充足。如果有很多你要购买的车型，那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

    第四步：心仪但不动声色

    这点和我们平时买别的东西是一样的，也就是你已经决定购买了，但是不要展露出来。这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，前面说过在网上关注过降价幅度后，基本现场还能有3-5千的下调空间，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

    第五步：看低配车砍高配

   砍价时一定要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。这点简单的说就是，当你购车时别叫销售看出你想买那个配置的车型，因为现在车型分类很多，优惠幅度也不同。可以先聊聊你不准备买的配置的车型，往往这会销售会咬紧优惠幅度，但是当你漫不经心问其它配置时，可能销售会说出真实的让利程度。