PCauto专访广本来广营店总经理祝学权

PCauto：咱们谈谈具体的车型吧。前段时间第八代雅阁超越了凯美瑞成为这个级别月销量的冠军，前不久举行的北京车展上，东风日产也发布了新一代的天籁。应该说雅阁在市场上面临了很大的挑战，您认为第八代雅阁在和这些竞争对手比较时会有哪些优势？

祝　总：我们对雅阁的销售前景非常看好。目前在中高级别车市场上月销量能达到1.5万甚至2万辆以上的品牌并不多，目前竞争对手里凯美瑞的销量和我们的雅阁不相上下。雅阁的品质是我们很有信心的，它是三年十万公里的品质保障，还有我们分布全国各地的300多家销售网络的服务，能够为购车和维修保养的用户提供及时的服务。

PCauto：雅阁是否会根据凯美瑞、迈腾等对手给出有针对性的市场促销手段？

祝　总：这个也有。我们刚才也说了，三年十万公里的品质保障让我们对这款车非常有信心，并且雅阁车型的价格是18.18-33.98万之间，车型可选性比较大。

PCauto：目前第八代雅阁在店里现车供应情况是怎样的？

祝　总：目前厂家的供应量还是能够满足市场需求的，它的销量可以占到我们全部的55%以上。

PCauto：今年还会有一款新车就是新飞度也会在七月份登陆国内市场，那么目前老款飞度的情况是怎样的？

祝　总：新车型上市之前，会先减少一部分老车型的产量，市场完全消化完后，才会完全停止。这个月广州本田已经在降低产量。

PCauto：就是说老款的飞度还没有完全停产是么？

祝　总：对的，还在少量地生产。

PCauto：新款飞度上市之后老款飞度是否就完全停产了？

祝　总：对厂家来说，新款上市后老款就会完全停止生产，但市场可能还会有部分存货。

PCauto：作为广本销售的专家，您对想购买飞度的消费者有什么建议？是等新款还是买老款？

祝　总：新款飞度和老款是两款风格完全不同的车型，目前飞度的卖点是CVT的无级变速箱，我们会跟用户说明这两款车不同的风格，让用户自己去做选择。

PCauto：2008年对于北京来讲是特殊的年份，因为奥运会会在北京举办。奥运会肯定会给我们各行业带来机会，当然对于汽车业来讲，奥运期间的限行措施可能会影响到消费者当时的购车欲望，消费者可能会推迟购车的时间。作为总经理，您是如何规划奥运前后店内的销售和维修保养工作的？

祝　总：首先我代表广州本田来广营店支持北京奥运，奥运对汽车行业肯定有影响，但是我们说机遇与挑战并存，有部分用户可能会在奥运限行的时候考虑买第二台车，这也是给我们的销售带来的机遇。我们会选择在单双号的某一天增加工作人员，提高工作效率。售后方面我们可以通过客户预约，小的故障我们可以上门维修，尽量避免大家出行上的不便。

PCauto：您刚才提到的预约上门维修的服务是未来的计划还是现在已经开始实行了？

祝　总：目前我们已经开始实行了。

PCauto：最后请祝总给我们介绍一下，近期店里针对购车和维修保养的客户有哪些活动或优惠。

祝　总：好，我们目前定期组织一些试乘试驾的活动，甚至与其他车型的对比试驾，还有我们提供二手车的置换，提供银行的按揭购车。来我们店续险，我们会赠送一定的维修保养。

PCauto：今天非常感谢祝总接受我们的采访。

祝　总：谢谢！