万宝万迪销售经理--许超雄

2012-12-24 16:18 出处：pcauto 作者：佚名责任编辑： paputian01

【太平洋汽车网莆田行情】近日，记者采访了莆田万宝万迪4S店销售经理许超雄先生，详细了解旗下东南三菱、纳智捷、东风风神品牌的优势和各方面功能，以便让车迷们第一时间掌握众多品牌车系的最新动态。

万宝万迪

记者：非常荣幸今天能够采访到万宝万迪的销售经理许总。简单介绍一下广本在莆田地区的销售情况？
许总：
●现在集团是以车源利润考核为主，反而不会去以销量来冲击市场，因为这个资金很大一部分程度上会影响到库存。现在的万宝万迪以多品牌经营为战略思路，通过多样化的产品线来带动销售，包括东风风神、东南三菱、纳智捷。本月的当地高速部门就采购了23台的三菱汽车，包括君阁、戈蓝。像是东南这种福建品牌还是有一定的品牌优势。
●现在的经营主要就是讲究资源共享，灵活的营销思路，虽然现在市场竞争很厉害，但是通过循循善诱，让客户了解到更多的产品信息。通过外展、广告宣传的方式来增加万宝万迪的品牌影响力。
记者：许总在销售方面应该有自己的一套心得，能否分享下？
●现在的汽车销售不单纯仅仅是销售，比如老客户的介绍，通过服务提升客户满意度，带动销售。对公司以及销售个体的都得有严格要求，才能执行到位，通过客户的人脉、销售的能力，使广大用户信任品牌，增加用户的忠诚度。
●包括说明年将会上市的新车东南的V6两厢车和奥蓝德，纳智捷的CEO，广汽三菱引入的很有竞争力国产SUV劲炫，来丰富新车产品线吸引更多客户。
记者：怎样才能增加万宝万迪在莆田地区的品牌影响力？
许总：
●外展、广宣是一种途径，通过客户的口碑销售也是一种途径。通过多个品牌的运营来让汽车消费者有多种多样化的选择，特别是现在的汽车消费者呈现的年轻化，对于70后、80后来说，汽车将来肯定是生活必需品。那现在的市场主要还是以15万元以内的车型为主。预计2013年莆田市场的中高豪华车型的增长将会更快。
●对于像莆田这样的三四线城市，汽车消费将来会变得更加理性，从07-09年的金融危机，2010年车市迅速发展，2012年的持续增长，让消费者们变得更加理性，汽车发展大局是呈现微增长的态势，经济对汽车市场的冲击越来越明显，车市还是稳定增长的。
●接下来我们万宝万迪也会通过建立二级的城市展厅规划，有针对性效果的巡展，来增加万宝万迪在莆田地区的品牌影响力，更好服务客户。