极度奢华 极度低调 专访西安庞大巴博斯销售总监李璐

　　众所周知德国巴博斯汽车是世界上最大，最著名的独立型个性化汽车生产商，凭借着顶级专业的引擎改装技术，和独一无二的动力性能及崇高声誉而享誉全球。今年庞大集团携旗下品牌巴博斯登陆西安，无疑对成西安豪华车市场带来了新的激情和活力，从而为陕西高端用户提供了更多的选择。近日太平洋汽车网编辑有幸来到西安庞大巴博斯专访其销售经理李璐。刚进入庞大巴博斯展厅，我们的目光就被一台巴博斯奔驰改装车深深吸引。李总亲切地为我们介绍了巴博斯改装车的各种特点。

PC：李总，我们知道巴博斯是一个改装品牌，对于大部分用户是接触很少的品牌，能不能先给我们广大网友介绍一下巴博斯这个品牌？

　　李总：好的，如果知道巴博斯是一个改装品牌已经是很不错的，对于广大网友可能是第一次听说巴博斯这个汽车品牌，我就简单介绍巴博斯：

　　巴博斯是一个德国著名的改装品牌，它在1977年是由德国的法学教授布舒曼先生创立的，到现在已经有35年的发展历史，它创造了很多奇迹，在世界改装车中来讲一直处于一个领先地位。通常人们认为巴博斯就是奔驰改装车，其实巴博斯的更多改装是建立在奔驰上，其中也改装的很多像宾利、迈巴赫等等，正是因为这样，网友说你改什么？为什么要改？

　　巴博斯从它的外观、内饰到它的性能都进行了改装，通过改装之后，大家都不仅是外观漂亮，而且增加车的行驶整体性能，被德国一个最权威的杂志连续七年评为最佳改装汽车。

PC：庞大作为国内最大的汽车贸易公司，又是怎么样与巴博斯结缘的？

　　巴博斯是世界顶级的改装车，而庞大集团是中国车商"老大"，庞大巴博斯西安店的诞生正所谓是"强强联合"。据李总介绍，庞大集团是一家家喻户晓的上市公司，也是全国汽车经销商领军者。2011年，庞大集团耗资2亿全资收购巴博斯国际控股（香港）有限公司（简称“巴博斯香港”），从而一举拿下奔驰汽车改装品牌巴博斯（BRABUS）在华20年的总销售代理权。李总透露，目前西安店在全国的兄弟店已经达到将近30家，短短2-3个月之内，巴博斯已经在全国多个一线城市全面铺开。

PC:巴博斯将为西安的汽车用户提供奢华个性化服务提供与众不同购车服务，又是怎样体现的？

　　虽然奔驰和其他豪华车品牌今年都在西安市场快速扩张，但对于进入西安市场，巴博斯是一个独立品牌，我们和平时你们了解到的奔驰4S店出售的奔驰完全是两个品牌，车型的差异也很大。巴博斯改装主要是针对奔驰S级等级别车型，即在奔驰顶级产品的基础上进行改装，可以从外观、内饰、多媒体、性能等多方面为消费者提供多种个性化改装服务。汽车从几十年前的代步工具发展到现在，消费者对汽车的附加价值需求也是越来越多，个性化需求更加强烈，但相对沿海来说，成都消费者对汽车改装文化的认识还处于不成熟阶段。相信随着庞大巴博斯的进入，消费者的观念将逐渐发生改变。

　　西安市场和全国其他地区有所不同，这个区域市场呈现出多元化的竞争格局，各种品牌的车型都能够找到自己的忠实粉丝；另外，西安及周边的隐性富豪比较多，消费能力很强，并且喜欢彰显个性、跟风消费，从进口大众辉腾在西安的销量全球第一就能推断出，西安市场具有相当不错的潜力。李总说：“巴博斯品牌定位比较高，主要的特点可以概括为奢侈低调四个字，相信它的出现一定能够为成都的消费者带来不同凡响的用车体验。”

PC:作为改装品牌，消费者在购买后的权益怎么样得到保证呢？

　　作为改装车来讲，德国的改装已经有35年，而且这些改装能被挑剔的德国人认可，可见在德国是非常信任巴博斯的，大家这次展会上也看到布舒曼教授。此外德国奔驰品牌也有衍过来，从这个角度看巴博斯这种改装是对原来奔驰公司的产品的一种升华，使它的产品更加激情、一种极致，可能是这种想法。

　　另外也顺便说一下改装，目前庞大作为巴博斯在中国的总代理来讲，所进口的汽车都是符合中国的法律法规的，将来对于个性化改装问题来讲，我们如何更好的去为客户服务，因为依托与庞大这种网络的优势，我们首先要在各个重点城市建立城市展厅，很快的让这种豪华汽车、个性化汽车走到消费者身边去。如何解决他们的后顾之忧，我们是这样规划的：在中心城市设立中心的技术服务中心，而且每一个4S店都有售后服务功能，这样对于我们做改装车有疑虑的人们也应该是一个安慰了。

　　其实我们并不愿意说是改装商，对外的口碑更强调于巴博斯是世界上规模最大的个性化汽车改装生产商。