东风小康2011年度全国销售精英大赛总决赛

　　冠军：济宁交运姚勇 奖品：东风小康K17

　　东风小康2011年度全国销售精英大赛总决赛于9月8日在重庆赛区井口旗舰店举行，进入决赛的34名选手经过两天的激烈角逐，最终，来自山东济宁交运的A1号选手姚勇摘得桂冠，他获得的奖品是东风小康K17一辆。

　　情景模拟层层晋级

　　东风小康2011年度全国销售精英大赛于2010年下半年启动，主要针对全国各地终端营销人员开展的一次集销售技巧、服务质量等综合能力的比赛，旨在提振销售士气，打造东风小康高素质、高服务、极具竞争力的营销团队。经过一年激烈而紧张的区域选拔赛，共有34名销售精英晋级，进入重庆总赛区再次展开激烈的比拼。本次大赛的主题为：激情、挑战、分享。大赛所设的奖品为特等奖一名，奖励东风小康K17一辆;一等奖2名，分别奖励现金10000元;二等奖3名，分别奖励现金8000元;三等奖6名，分别奖励现金5000元。

　　8日上午，东风小康汽车销售公司庞总、任总等领导出席了精英大赛开幕式。开幕式上，来自各区域选手迈着整齐的步伐闪亮登场，他们高呼着口号给自己加油助威。销售公司总经理助理杨龙珂致欢迎词，庞总宣布比赛开幕。

　　大赛首先进入12强的选拔赛，该轮比赛共设两个赛区即A区和B区同时进行比赛，每个赛区分别有8个不同的客户场景，选手抽签决定自己所面临的客户背景，然后进行销售情景模拟，内容包括客户接待、产品介绍、异议处理、价格谈判、客户回访等环节，选手须在15分钟内完成全部比赛，裁判针对选手在各环节中的表现及任务完成情况按照标准进行计分。

　　现场拉票姚勇夺魁

　　选手们在比赛中十分投入，面对客户施展了浑身解数，或套近乎，或拉家常，真诚的语言，亲切的微笑，耐心的交流，对产品详细的介绍……他们将现实的销售工作表现得淋漓尽致，但比现实的销售工作又多了一些紧张，一些选手在细节上由于紧张没有表现好，丢了分，比赛下来还在认真地总结。经过一天的激烈比赛，两个赛区分别有6名选手晋级，进入第二天的6强赛。第二轮6强赛主要以现场答题为主，共分沙场点兵、快人快语、此消彼长、险中求胜4个环节，较第一轮12强赛更多了一些趣味性，4个环节分各种不同的答题方式。9日上午6强赛比赛结束，6名选手以优异的成绩成功晋级。

　　9日下午，6强选手闪亮登场，精彩亮相后，全国销售精英大赛前三强的争夺战正式开始。该轮比赛形式同样为情景模拟，但客户背景较第一轮更为复杂和困难。场景有在客户家中，有在店内的，有陌生拜访等，客户要求也是更加的苛刻。但6名选手各显神通，沉着、冷静地对待客户所提出的要求，耐心地同客户沟通交流，投其所好，机智敏锐观察出客户心理状态，然后用真诚去打动客户，赢得了客户的认同从而达成了最终交易。经过激烈而精彩的比赛，姚勇、苏晓旭、滕欢三名选手成功晋级，成为全国销售精英三强。

　　总冠军的争夺赛将整个赛程推向了一个高潮，三位精英面对的不再是客户和裁判，而是赛场的观众，此轮比赛的胜负裁决交给了大众评审团，三位选手将依次上台进行拉票，用3分钟时间阐述自己是全国总冠军的理由。经过选手的精彩演讲，大众评审团开始向自己心目的冠军投票。

　　最后，姚勇以最高的票数获得了本次销售精英大赛总冠军，东风小康公司执行副总经理岑远川为总冠军姚勇颁奖并合影留念。

　　两点期望寄予精英

　　颁奖仪式结束后，东风小康汽车销售公司庞总作了总结讲话。庞总说：“本次销售精英大赛横跨两年，共分为六大分赛区进行，经过层层选拔，能来到重庆参加总决赛的选手，都是精英中的精英，本次大赛能举办得如此成功，离不开各位经销商朋友的支持与配合，更离不开销售精英们的辛勤汗水和精彩表现。”

　　同时，庞总也对销售精英们提出了两点期望：第一，希望各位销售精英能再接再厉，努力发扬比赛精神，把大赛“激情、挑战、分享”的主题思想运用到工作当中去，努力实现东风小康的跨越式发展;第二，希望销售精英们能恪守职业操守，把东风小康的营销服务工作当作自己毕生的事业来做!庞总的讲话不仅深深地勉励着在场的每一个人，更是把整个比赛的氛围推向了高潮，赢得台下一片片掌声

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