在这次郑州站的比赛,我通过河南的原动力的参赛队伍找到了一些答案:不是我们的汽车音响没有发展,而是我们的观念没有发展。原动力这次的参赛车90%是客户的车,并且客户自己穿着选手服来参赛,用满腔的热情在那里享受了一天的日光浴。比赛结束后,获奖的客户们激动的捧着奖杯说:扛回家与家人朋友们分享喜悦!真是让人激动的一幕(去年广州总决赛时江浙一个酷派的车主也是如此)。
这给了我们什么样的启示呢?我们的汽车音响有市场!为什么有些店会做得十分吃力呢?关键是观念太陈旧,坐等客来,没有主动出击的概念,就好像柔道赛场,选手长时间不主动出击,会被判为消极。我们的市场也如此,如果我们没有迅速掌握市场信息和趋势,市场就会放弃我们!
我曾经在改装店遇到一个正在挑选改装设备的车主,他这样对我说:我的原车音响听流行音乐让你晕头转向;听人声让你摸不到方向!这也是没有市场吗?我们的客户都发现了问题,我们该清醒、该行动了。现在的客户已经从以前的盲目消费发展到理性选择的时代了,他们可以从朋友、网络及音响专业店里获取更多他们需要的信息,那我们拿什么来满足他们呢?仅凭三寸不烂之舌,几个不怎么样的产品做几单不象样的生意后就歇菜?不能再这样“不拿豆包不当粮食”了!那我们又拿什么来拯救我们的市场呢?多走出去,向成功的同行学习好的经营理念,向大师级的师傅讨教专业技术,把这些优秀的经验与技术融合到自己的工作中,发挥它、开拓它!以后也别担心什么“狼来了”的故事了!
相信通过我们大家的努力,再也不会和朋友喝茶聊天时出现的感叹:唉!现在的市场真难做啊!而是每天回家后对老婆说:唉!现在天天忙!好累!