那是在20世纪80年代，那时候中国刚刚改革开放，用录音机播放港台的流行音乐，很风靡，自然也就知道SONY牌录音机和磁带了。后来，又买了SONY的相机（包括数码照相机和摄像机）和电脑，所以，对SONY的印象还只是停留在是日本一家生产电器和资讯产品的名牌企业。知道SONY还有测量产品，也仅仅是近期的事情。刚一了解，就让记者吃惊不小，因为SONY的测量技术不仅很先进，而且还有世界上独一无二的产品——激光磁栅尺。
出于对该公司的好奇和敬佩，约请了SONY公司在中国台湾的总部台湾新力国际股份有限公司副总经理满田 寿先生一行，来到我们杂志社并接受我们的采访。2007年1月26日，满田 寿先生一行如约来到《机械工人》杂志社，与我们进行了深入的交谈。谈话中，让我们了解到了SONY测量公司的发展史以及他们精湛的测量技术。他们说，这还是他们第一次在中国大陆的媒体上做宣传，而第一家的合作媒体就是《机械工人》杂志，这让我们很欣慰。同时，也很感谢SONY测量公司对我们《机械工人》的信任。
SONY测量公司，既是我们杂志的新朋友，也是我们读者的新朋友。下面让我们共同解读一下SONY测量公司。
1968年借助录音技术开始进入测量领域，经过几十年的发展，SONY公司的磁栅尺以其精湛的质量和低廉的价格，受到日本国人的青睐。
40年以前，确切地说，1968年，当时日本还没有国产的磁性尺（测量尺），产品的测量还是完全依赖进口的德国的测量尺来完成，是SONY公司首先凭借多年磁带录音机方面的经验，将技术延伸到工业领域开发出测量磁栅尺，填补了国内空白，而且一路领跑了40年。难道这40年以来就没有哪一家公司就此项技术与之抗衡？听满田 寿先生讲，虽然，像东芝、松下这样的公司也有磁带、录音机这方面的技术，但是，由于将这方面技术延伸到工业测量领域难度相对较大，这是其一；其二就是，当时发明这方面技术的时候，SONY进行了专利注册，所以，这40年来，SONY的磁栅尺无论是其精湛的技术、优秀的品质，还是低廉的价格，在日本都是无可替代的。
SONY磁栅尺的优势及特点
1. 精度的高精准
SONY的磁栅尺是属于磁性原理，其特点除了耐环境、耐振动、抗冲击外，还具备和钢接近的热膨胀系数优势。热膨胀系数其实很重要，通常因为这类产品安装在机台上，但机台大部分都属于金属材质，一旦温度有变化，机台也会随着膨胀、收缩。磁栅尺的热膨胀系数，与机台的热膨胀系数接近，所以，在精度上就会较为精准。
2. 针对恶劣加工环境具有超强的自身保护功能
由于加工的环境通常是非常恶劣的，比如，油污、切削液、粉尘等影响因素，会造成测量产品的短寿命。而对抗这些不利因素，SONY公司的产品有非常强的自我保护能力。
3. 密切结合汽车产业需求
目前磁栅尺大部分的应用是在于传统机床，第二则是数控机床，第三是半导体、液晶、面板设备。因为机床的使用占磁栅尺的70%，所以对于未来磁栅尺的成长方向，索尼公司认为：磁栅尺产品虽然是安装于机床上，但应用于汽车制造业的机床的量越来越多，也就是说，主要的客户是汽车制造业，SONY的产品将会随着汽车制造业共同成长。
以激光磁栅尺独家技术打进被欧美老牌占领多年的欧洲市场
除了磁栅尺外，SONY公司的测量产品里，还有被该公司认为堪称“世界第一尺”激光光学尺。据说，激光磁栅尺和磁栅尺一样，目前世界上也只有SONY公司生产。早在1990年SONY公司就开始研发激光磁栅尺，只是在日本本国应用得很成熟以后，才开始推广到国外。因为激光磁栅尺主要应用于半导体、液晶面板制造设备的检查上，所以，分辩率很高，达38个次纳米。
就是凭借这方面的优势，SONY公司于2003年打进了欧美市场。如果不是产品好，如何能够打进被德国百年老品牌占领多年的欧美市场？因为欧美人士信奉的是“不是最好的，我不要”，所以，激光磁栅尺为SONY测量公司翻开了新的篇章，从日本走向了先进制造技术密集的欧洲，迈向国际的大市场。也许，SONY公司的激光磁栅尺大量被采用还需要一段的时间，但是不管怎么说最艰难的一步已经迈出了，让欧洲认知了SONY，那么，美好的未来还会远吗？
把目光转向具有广阔发展空间的中国大陆
中国由于这些年制造业的飞速发展，引起了全球的关注。特别是世界制造业的先进企业，纷纷把目光转向具有广阔发展空间的中国大陆，投资建厂。SONY公司也同样看好中国大陆，逐渐把重心向中国大陆转移。虽然，很早以前SONY公司就与上海机床研究所进行合作，但合作也仅仅限于代售SONY测量公司的产品。但是，现在不一样了，SONY公司透过代理商直接来到中国大陆开发市场。
就这个问题，本刊记者问道：因为SONY测量公司的总部设在中国台湾，如何在短时间内让中国大陆的用户了解SONY？采取哪些策略？
满田 寿先生答到：有两个方面的策略。一个是产品策略，如果说SONY的测量产品定位在满足一般型的数控机床的话，那么从价格上根本竞争不过大陆的测量企业，所以SONY准备向中国大陆推出的产品定位在中高端，即不仅具备数显功能，还要具备回馈功能。确切地说，2007年推出的产品具备绝对式回馈功能。这项功能并不是哪一家测量产品都具有的，这种产品主要应用在加工中心等较为高档的机床上，在这一点上，SONY的测量产品非常具有优势；另一个就是推广策略，增加销售网络。整个中国那么大，仅有目前的一家代理是远远不够的，SONY公司在2007年4月准备在天津建立第二家代理店。这家代理店受控于台湾总部，其下有许多销售网点，进行网络销售。因此，这一举措的采取，也会促进SONY公司的测量产品在中国大陆的推广。
虽然，目前中国大陆自产的高档机床的产量还不是很大，但是用满田 寿先生的话说，大家总是在进步嘛，现在少，以后肯定会越来越多，我们是有足够信心的。我们同他们一样对SONY也是非常有信心的。祝愿SONY测量公司在中国一路走顺，在世界一路走好！
