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激光磁栅尺 让SONY测量走进欧洲

[ 07-9-4 14:33 ]  太平洋汽车网  

  那是在20世纪80年代,那时候中国刚刚改革开放,用录音机播放港台的流行音乐,很风靡,自然也就知道SONY牌录音机和磁带了。后来,又买了SONY的相机(包括数码照相机和摄像机)和电脑,所以,对SONY的印象还只是停留在是日本一家生产电器和资讯产品的名牌企业。知道SONY还有测量产品,也仅仅是近期的事情。刚一了解,就让记者吃惊不小,因为SONY的测量技术不仅很先进,而且还有世界上独一无二的产品——激光磁栅尺。

  出于对该公司的好奇和敬佩,约请了SONY公司在中国台湾的总部台湾新力国际股份有限公司副总经理满田 寿先生一行,来到我们杂志社并接受我们的采访。2007年1月26日,满田 寿先生一行如约来到《机械工人》杂志社,与我们进行了深入的交谈。谈话中,让我们了解到了SONY测量公司的发展史以及他们精湛的测量技术。他们说,这还是他们第一次在中国大陆的媒体上做宣传,而第一家的合作媒体就是《机械工人》杂志,这让我们很欣慰。同时,也很感谢SONY测量公司对我们《机械工人》的信任。

  SONY测量公司,既是我们杂志的新朋友,也是我们读者的新朋友。下面让我们共同解读一下SONY测量公司。

  1968年借助录音技术开始进入测量领域,经过几十年的发展,SONY公司的磁栅尺以其精湛的质量和低廉的价格,受到日本国人的青睐。

  40年以前,确切地说,1968年,当时日本还没有国产的磁性尺(测量尺),产品的测量还是完全依赖进口的德国的测量尺来完成,是SONY公司首先凭借多年磁带录音机方面的经验,将技术延伸到工业领域开发出测量磁栅尺,填补了国内空白,而且一路领跑了40年。难道这40年以来就没有哪一家公司就此项技术与之抗衡?听满田 寿先生讲,虽然,像东芝、松下这样的公司也有磁带、录音机这方面的技术,但是,由于将这方面技术延伸到工业测量领域难度相对较大,这是其一;其二就是,当时发明这方面技术的时候,SONY进行了专利注册,所以,这40年来,SONY的磁栅尺无论是其精湛的技术、优秀的品质,还是低廉的价格,在日本都是无可替代的。

  SONY磁栅尺的优势及特点

  1. 精度的高精准

  SONY的磁栅尺是属于磁性原理,其特点除了耐环境、耐振动、抗冲击外,还具备和钢接近的热膨胀系数优势。热膨胀系数其实很重要,通常因为这类产品安装在机台上,但机台大部分都属于金属材质,一旦温度有变化,机台也会随着膨胀、收缩。磁栅尺的热膨胀系数,与机台的热膨胀系数接近,所以,在精度上就会较为精准。

  2. 针对恶劣加工环境具有超强的自身保护功能

  由于加工的环境通常是非常恶劣的,比如,油污、切削液、粉尘等影响因素,会造成测量产品的短寿命。而对抗这些不利因素,SONY公司的产品有非常强的自我保护能力。

  3. 密切结合汽车产业需求

  目前磁栅尺大部分的应用是在于传统机床,第二则是数控机床,第三是半导体、液晶、面板设备。因为机床的使用占磁栅尺的70%,所以对于未来磁栅尺的成长方向,索尼公司认为:磁栅尺产品虽然是安装于机床上,但应用于汽车制造业的机床的量越来越多,也就是说,主要的客户是汽车制造业,SONY的产品将会随着汽车制造业共同成长。

  以激光磁栅尺独家技术打进被欧美老牌占领多年的欧洲市场

  除了磁栅尺外,SONY公司的测量产品里,还有被该公司认为堪称“世界第一尺”激光光学尺。据说,激光磁栅尺和磁栅尺一样,目前世界上也只有SONY公司生产。早在1990年SONY公司就开始研发激光磁栅尺,只是在日本本国应用得很成熟以后,才开始推广到国外。因为激光磁栅尺主要应用于半导体、液晶面板制造设备的检查上,所以,分辩率很高,达38个次纳米。

  就是凭借这方面的优势,SONY公司于2003年打进了欧美市场。如果不是产品好,如何能够打进被德国百年老品牌占领多年的欧美市场?因为欧美人士信奉的是“不是最好的,我不要”,所以,激光磁栅尺为SONY测量公司翻开了新的篇章,从日本走向了先进制造技术密集的欧洲,迈向国际的大市场。也许,SONY公司的激光磁栅尺大量被采用还需要一段的时间,但是不管怎么说最艰难的一步已经迈出了,让欧洲认知了SONY,那么,美好的未来还会远吗?

  把目光转向具有广阔发展空间的中国大陆

  中国由于这些年制造业的飞速发展,引起了全球的关注。特别是世界制造业的先进企业,纷纷把目光转向具有广阔发展空间的中国大陆,投资建厂。SONY公司也同样看好中国大陆,逐渐把重心向中国大陆转移。虽然,很早以前SONY公司就与上海机床研究所进行合作,但合作也仅仅限于代售SONY测量公司的产品。但是,现在不一样了,SONY公司透过代理商直接来到中国大陆开发市场。

  就这个问题,本刊记者问道:因为SONY测量公司的总部设在中国台湾,如何在短时间内让中国大陆的用户了解SONY?采取哪些策略?

  满田 寿先生答到:有两个方面的策略。一个是产品策略,如果说SONY的测量产品定位在满足一般型的数控机床的话,那么从价格上根本竞争不过大陆的测量企业,所以SONY准备向中国大陆推出的产品定位在中高端,即不仅具备数显功能,还要具备回馈功能。确切地说,2007年推出的产品具备绝对式回馈功能。这项功能并不是哪一家测量产品都具有的,这种产品主要应用在加工中心等较为高档的机床上,在这一点上,SONY的测量产品非常具有优势;另一个就是推广策略,增加销售网络。整个中国那么大,仅有目前的一家代理是远远不够的,SONY公司在2007年4月准备在天津建立第二家代理店。这家代理店受控于台湾总部,其下有许多销售网点,进行网络销售。因此,这一举措的采取,也会促进SONY公司的测量产品在中国大陆的推广。

  虽然,目前中国大陆自产的高档机床的产量还不是很大,但是用满田 寿先生的话说,大家总是在进步嘛,现在少,以后肯定会越来越多,我们是有足够信心的。我们同他们一样对SONY也是非常有信心的。祝愿SONY测量公司在中国一路走顺,在世界一路走好!

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