广东永泰和汽车用品有限公司董事长骆澜涛先生
作为全国汽车用品行业联合会的会长企业，作为行业领头羊，永泰和在业界有口皆碑。近期，他们参加了德国的法兰克福展会，带回不少国外的新资讯，为此，我们特意采访了永泰和的董事长骆澜涛先生，请他为我们介绍一下倒车雷达在国外市场的发展状况以及商会明年的规划。
慧聪网：永泰和的主营产品是电子安防产品，据闻公司九月份推出了一款新产品——太阳能真无线倒车雷达，能为我们介绍一下这款新品吗？
骆澜涛：太阳能真无线倒车雷达是一种显示器和主机采用无线传输方式的高科技倒车雷达，它的抗干扰性比较强，安装也比一般的倒车雷达更简单、更快捷，另外它还有一个最突出的优点，它可以采用太阳能充电电池独立给显示器供电，当太阳能充电电池电力不足时将自动转换为备用电池供电。
慧聪网：据我所知，永泰和刚参加完德国法兰克福展会，这个展会是行业最具影响力的展会，那么在这个展会上，你们了解到国际的倒车雷达等电子产品已经发展到哪个阶段了？国内产品与国际产品还存在哪些差距？这次展会永泰和推出了哪些新产品？国际上的评价如何？
骆澜涛：根据市场要求，欧洲市场比较注重DIY产品，消费不高的地方就比较注重普通的数码产品。
据我了解，国外企业注重品质，国内企业注重价格。国外企业卖数码产品价格高达200美金，国内出口却还不到20美金，所以我奉劝国内企业不要把价格压得太低了。中国的成本优势反而成了一个阻碍，得到的只是可怜的加工费。
国内外的产品品质应该没有太大的区别，都能够适应国家的一些文化、消费意识、时尚。我们这次在德国参展的时候，自动刹车倒车雷达是最受欢迎的，还有一种汽车轮胎气压监测系统（简称TPMS）属于间接式轮胎监测系统也非常受欢迎，是一种主动安全新技术的装置，该系统利用原车ABS系统轮速传感信号，通过对行驶中车辆轮胎压力的实时自动监测，及时准确地对气压异常的轮胎进行报警从而预防车辆失控及爆胎，达到保障行车安全的目的。目前全球只有通用在销售，后市场上也只有我们在生产，这是我们的专利产品。
中国企业缺乏合作精神，各自为政，太零散。国外企业则不同，就在这次法兰克福展上，韩国、日本等外国展团都是非常紧凑的，从气势上已经压倒了国内企业。
慧聪网：那么目前主要是内销还是外销？此次参加德国法兰克福展会是否有加大海外市场投资力度的意向？国外市场比国内市场成熟一些，技术方面也会成熟一些，怎么保证技术研发力量呢？
骆澜涛：我们目前主要是外销，此次参加德国法兰克福展也正是准备加大海外市场投资力度。
和国外企业竞争，我们主要通过两个渠道：一是出口，抢占国外市场；二是加强和整车的合作。国外的技术的确比较成熟，但是两年内我们会不断提升自己。
慧聪网：重暴利不重品牌的经营很难抵得住“狼来了”的危机，就在不少汽车用品经营者为其获得的暴利暗自欣喜之时，外资汽车用品品牌也加紧了在我国市场分羹的步伐。和国内同行相比，永泰和的竞争优势是勿庸置疑的，但是和国外同行相比，永泰和的竞争优势体现在哪里呢？
骆澜涛：国外企业的品牌优势是非常明显的，但永泰和也有自己的优势，尽量完善质量标准、管理标准、激励机制，站在同一个平台上和国外企业竞争，对此，我们是非常有信心的。
慧聪网：作为全国汽车用品行业联合会的会长企业，既担负着为整合行业资源、又要为各企业提供宣传品牌，展示自我风采搭建一个良好的平台。同时也要处理自身与行业、市场的关系，那么作为领头人，您是怎样处理和协调这其中的各种利益关系的？协会的功能定位是什么？
骆澜涛：国外对商会非常重视，但国内企业还没有意识到这点，认为商会是可有可无的。实际上，商会在很多事务的处理中已经表现出它的作用。商会建立了三年了，目前和海外20多个商会都有联系，偶尔会搞一些交流会，但还没形成规模性的，类似高峰论坛的活动，这有助于商会的成长。
国内企业的自我保护主义太强，总是害怕对手比自己强大，其实只有和对手共同成长才是良性的合作和竞争。国内企业企业数量多，规模小，实力弱，资源贫乏。实际上，数量多就是我们的优势，团结起来才能显示出专业的优势。作为商会，就是搭建一个平台，把企业团结起来。
商会明年最主要的工作就是推广评审标准，评审标准法已经颁布了草案，正在规范中，在很多地方设有试点。目前还不是强制性执行，但我们会推荐一些企业。
慧聪网：2006年，在国内和国外的汽车用品市场，永泰和有什么新的市场拓展计划？
骆澜涛：06年市场总体规划是：1、加强“火眼金睛”、“金箍棒”、“永泰和”、“佳士泊”四大品牌建设及产品销售，从而达到四大品牌全面开花的局面，使永泰和成为汽车用品行业知名品牌之一；2、在稳定和推动国内销售的同时加强国外市场的开拓，填补永泰和公司的产品在国外空白市场的销售；3、加强与整车市场的配套合作，成为行业内最优秀的汽车附件配套商之一。
