固特异表示：产品比渠道重要
“轮胎市场和胶卷市场有共同性，仅是发展的时间不同而已。”大连固特异轮胎有限公司（下称固特异）董事长兼总经理曾新生说：“轮胎的战国时代已经到来，像1990年初中国的影像市场。” 曾新生解释，1990年初中国影像市场是朝阳行业，快速成长，市场上有很多品牌竞争，大学毕业后，很多人想拥有自己的相机。而现在中国市场有300多个轮胎品牌，大学毕业后更多的人想要的东西是房子和车子。 当年的影像市场在金字塔的顶端，类似于现在的汽车市场，而轮胎和胶卷都属于快销产品，胶卷每人每年平均用2到3卷，轮胎平均2年换四个轮胎。 曾新生曾经在台湾经营过自己的店，因此他习惯于站在一个很低的点去考虑市场层面的问题，使他更加贴近市场经营者的需求。 曾说：“我的原则是从合作伙伴的角度去切入市场。”他表示，经销商关心的是今天能不能赚到钱，跟着这样一个团队走有没有未来？而企业能给他们满意的答案，就能维护好的持久的关系。曾举例说明，他当年在柯达推出“九万九当老板；柯达跟银行为经销商担保贷款；买胶卷送相机……”一系列举措都推动了柯达渠道的扩张。 “产品比渠道更重要”，无论是做冲印胶卷还是汽车轮胎，曾新生都这么认为，“轮胎与胶卷相比，最明显的区别的是轮胎必须更加注意‘安全’。” 在入主固特异中国一个月之后，上海车展上，曾新生向公众展示了固特异轮胎在“安全”方面的创新科技，他认为中国的消费者对轮胎的认知还不够，经常忽视轮胎在安全方面的重要性，“否则中国现在不会还有300多个轮胎厂了。正是出于安全方面的考虑，固特异在中国暂时不会推出低端产品———当价格与安全产生冲突时，我们肯定选择后者。”曾新生说。
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