买车优惠几万是厂家的政策还是经销商的策略

买车优惠几万既可能是厂家的政策，也可能是经销商的策略。

厂家为提高成交量，在一些场合会提供较大折扣促销。比如在车展上，厂家会给予支持。像凯美瑞，厂家长时间不许经销商降价，如有销售压力，允许提供油卡和送保养，并控制产能，所以其终端价格稳定。

但像通用，厂家给经销商的降价空间就大，上市三年降 20%常见。

经销商也能决定优惠。在销售淡季为完成任务，会给出优惠。但并非所有车型都优惠，热销车型优惠不大，冷门或滞销车型靠更大优惠和礼包刺激消费。比如车展，商业性质的车展上经销商竞争大，优惠往往更大。

有时优惠还与地方政策和税收有关。比如成都发布史上最大力度购车促销，是政府、厂商、经销渠道三方联动，具体优惠车型与幅度需前两方确定后再给到经销商。像领克，只有成都本地生产的纯电、混电与插电车型能享受优惠。

总之，买车优惠来源多样。消费者要先把心仪车在 4S 店了解透彻、试驾并问清。选好心仪的一到三款车，去车展直接问价。不要因几百块差价选不便的 4S 店。车展结束后别立刻提车，至少拖后半个月。留意销售报价，确定配置，防低配置高报价再打折套路。听清销售的话，看清合同有无额外收费和真实优惠，签合同时把发票、合格证时间等写进补充协议，以防经销商拖延。