看车过程中如何与销售有效沟通

看车过程中想与销售有效沟通，您得这么做。

别一进 4S 店就说“我是第一次看车帮我介绍一下”，而应该问“现金优惠还是综合优惠？”，因为现金优惠直接减钱更实在。

别问“推荐一下哪款性价比高”，要说“不需要推荐了，我已经看好了，直接谈价吧”。

别讲“帮我算一下落地一共多少钱”，就算不清楚，让销售写下来拿手机拍照，多问几家对比砍价。

别说“这车最快多久提车，我比较急”，也别说“这车再便宜点就定了”。

您可以说“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，或者“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，还有“朋友买车都送的礼品”。

谈的时候，可以谈销售任务，快到月底没完成任务时好谈价。还有金融任务，贷款买车谈价更有底气。可以呼叫经理，经理权限大，底价比销售顾问低。拖延半小时，销售顾问会急，优惠可能更多。

先谈现金优惠，谈完再要求送东西。卖精品也有任务，打算装导航之类的能作为谈判筹码。

要明确与销售谈的目的，了解购车步骤和费用，用笔记录，避免额外收费。

不要一开口就谈优惠，先充分沟通找最低价。贷款购车要弄懂利息和附加条件，比如强制性上全险、店内上牌照等。搞清楚赠品是否额外收费，比如送倒车雷达有无安装费。还要商定好提车时间，在合同注明，写明延迟提车的处理方式。