大众汽车集团的营销策略有什么特点

大众汽车集团的营销策略具有多方面特点。

首先是市场细分，建立了覆盖欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场的控制结构，在不同区域经营众多制造工厂，并针对不同收入档次人群推出奥迪、大众和斯柯达等品牌，满足多样化需求。

其次是目标市场战略，比如奥迪、大众和斯柯达品牌形成“高-中-低”搭配，先推出高价车型获取利润，再用大众车型扩大市场份额，最后用斯柯达车型抢夺市场。

再者是市场定位，针对不同消费群体，如富豪等的豪华车定位，以及大众品牌“国民车”的定位。

在 4P 策略方面，产品策略上丰富产品线，从 A0 到 B 级车型全覆盖。价格策略上定位合理，会根据市场和产品更新适时调整，并推出优惠活动。渠道策略上采用多种销售渠道，重视售后服务，严格管理销售渠道。促销策略上通过广告宣传、促销活动和口碑营销提升品牌知名度和销量。

总之，大众汽车集团凭借精准的市场策略，在全球汽车市场占据重要地位

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