国外机油厂家进入中国市场的策略是什么？

国外机油厂家进入中国市场的策略多样，以埃克森美孚为例，采取独资经营的直接投资方式。这种方式不仅能保护技术秘密，确保产品质量，还有利于母公司文化的贯彻。同时，将润滑油业务细致划分，如专门设立车用润滑油部门负责汽机油和柴机油推广。中国润滑油市场开放后呈现多种特征，各品牌竞争也体现在多个维度，国外厂家正是基于这些情况制定相应策略开拓市场 。

在市场开放方面，自1992年中国润滑油市场对外开放，国外机油厂家敏锐地捕捉到了商机。面对中国市场产品级别跨度大、区域分布不均衡的现状，他们针对性地调整产品布局。在一些经济发达、对润滑油品质要求较高的地区，重点推广高端产品，满足当地消费者对车辆高性能维护的需求；而在一些相对欠发达地区，则推出价格更为亲民、实用性强的中低端产品，以扩大市场覆盖范围。

排放标准推动成品升级换代这一趋势，也被国外机油厂家充分利用。他们凭借自身先进的研发技术，大力研发符合更高排放标准的多级油、高档油。这些产品不仅能满足环保要求，还能为车辆提供更好的保护和性能提升，以此吸引追求高品质和环保理念的消费者，在竞争激烈的车用润滑油市场中占据一席之地。

在竞争维度上，价格策略是国外机油厂家常用的手段之一。他们根据不同产品定位和目标客户群体，制定灵活的价格体系，既有针对高端市场的高价优质产品，也有面向大众市场的性价比之选。在技术和质量方面，持续投入研发，不断提升产品性能，以过硬的品质赢得消费者信任。同时，积极构建广泛的市场网络，加强售后服务，通过广告宣传提升品牌知名度，全方位提升品牌竞争力。

国外机油厂家进入中国市场，通过结合中国市场特点，在产品布局、技术研发、价格制定、市场网络构建等多方面制定策略，以此在竞争激烈的中国市场中扎根发展，不断拓展市场份额 。