理想L6、L7、L8、L9的目标消费群体分别有哪些特点？

理想L6、L7、L8、L9的目标消费群体，是理想汽车围绕家庭用户需求梯度构建的“全场景覆盖矩阵”，从年轻首购家庭到高端多孩家庭各有精准锚定。理想L6瞄准预算25-30万的年轻首购或二胎家庭，他们注重性价比与城市通勤效率，既想要紧凑大空间的实用感，也希望触达理想品牌的智能体验；理想L7面向30-35万预算的二胎家庭主力，追求大五座的空间灵活性与豪华体验平衡，日常通勤与周末短途出游是核心场景；理想L8聚焦35-40万预算的进阶二胎或三孩家庭，6座布局与独立座椅的豪华配置，能兼顾家庭出游与轻度商务需求；理想L9则服务40-44万预算的高端多孩家庭，他们追求“一步到位”的全场景满足，对空间宽敞度、后排按摩/通风等豪华配置、高阶智能驾驶有极致要求，更在意家庭出行的品质感与品牌调性。这一梯度布局，既延续了理想“家庭首选”的品牌基因，也通过不同价位、空间与配置组合，覆盖了从刚需到高端的家庭用户全生命周期需求。

理想L6作为品牌入门级车型，以24.98万起的价格降低了家庭用户的入手门槛。其5座布局与2920mm轴距，既保证了后排腿部空间的充裕性，又适配城市通勤的灵活停车需求；CLTC纯电212km可覆盖日常上下班，综合1390km续航搭配75kW快充，完美解决年轻家庭对“经济+实用”的双重诉求。同时，Pro版标配前排座椅加热/通风/按摩、后排电动调节，Max版新增车载冰箱与城市导航辅助驾驶，在有限预算内实现了智能与舒适的平衡，契合年轻用户“既要性价比，又不妥协体验”的消费心理。

理想L7定位大五座中大型SUV，30.18万起的价格带瞄准二胎家庭的“品质升级”需求。3005mm轴距带来的后排宽敞空间，配合前排/第二排座椅加热+通风+按摩、双腔空气悬挂，既满足日常通勤的舒适感，又能支撑周末短途出游的路况适应性。CLTC纯电225-286km与综合1360-1421km的续航组合，加上全系增程式布局，让家庭用户无需担忧长途补能；Ultra版独配的后排液晶屏与车载冰箱，进一步强化了“移动家庭座舱”的属性，精准击中二胎家庭对“空间灵活性+豪华细节”的追求。

理想L8以32.18万起的价格，主打6座布局的进阶家庭需求。2+2+6的座椅设计中，第二排独立座椅带电动调节与腰托，配合加热/通风/按摩功能，让多孩家庭的长辈与孩子都能获得专属舒适感；CLTC综合1360-1415km续航与65L油箱，支持跨城家庭出游的长距离需求。此外，全系标配的双腔空气悬挂与19°接近角，兼顾了城市道路的舒适性与轻度越野的通过性，加上Max/Ultra版的高阶辅助驾驶，满足了进阶家庭“全场景覆盖”的核心诉求。

理想L9作为旗舰车型，40.98万起的价格服务高端多孩家庭。5218mm车长与3105mm轴距打造的6座大空间，第二排独立座椅带按摩/通风，第三排标配加热，配合220V电源与后排小桌板，完美适配家庭出游与商务接待场景；Ultra版搭载的英伟达Thor-U芯片与AD Max系统，支持城市/高速导航辅助驾驶，加上双叉臂+五连杆悬挂与空气悬挂，在豪华感与智能性上实现了“一步到位”的体验，契合高端用户对“品质感+全场景智能”的极致要求。

理想通过L6到L9的梯度布局，以“增程式无续航焦虑”为核心技术支撑，针对不同家庭阶段的空间、预算与配置需求进行精准匹配。从年轻家庭的性价比刚需，到高端用户的豪华体验追求，每款车型都围绕“家庭出行”的核心场景优化细节，既巩固了“奶爸车”的品牌标签，也构建了覆盖家庭用户全生命周期的产品矩阵，让不同阶段的家庭都能找到适配的出行解决方案。