奇瑞销售如何挖掘潜在客户？

奇瑞销售挖掘潜在客户可以这样做。

要了解市场趋势，知道当下汽车市场的流行和需求走向，这能帮您找准方向。

还要积极创造社交媒体网络，通过网络平台展示奇瑞汽车的优势和特点，吸引潜在客户关注。

参加商业会议也是个好办法，能拓展人脉，发现潜在客户。

找到潜在客户后，得学会用质疑技巧。比如主动质疑，询问客户需求和关注点；重点质疑，深挖客户关键需求；引导质疑，把客户引向奇瑞汽车的优势方面。

销售谈判时，用资深度过渡让客户感受到专业和可靠；提供自己的真诚服务，赢得客户信任；建立共鸣，理解客户想法，拉近与客户的距离。

另外，奇瑞 QQ 因外形、颜色和高性价比受追捧，这启示我们在销售中要突出产品的特别卖点，像颜色、造型等能吸引不同客户的元素。

潜在客户是有级别的，像现订、已谈判购车条件等，要心中有数。

潜在客户开发图涵盖客服中心、经销商等，都要利用起来。

潜在客户成交比例有自销、他销等，要努力提高成交率。

市场分析不能少，奇瑞目标市场定位中低端，要重点拓展三四线城市，多关注年轻消费群体，研究竞争对手，紧跟行业趋势，强化品牌建设。

产品策略上，定位于经济型汽车市场，保证品质与安全性，重视环保与节能。

最后，利用网络营销很重要，新车在汽车网站做广告，二手车在相关网站如实填写车辆信息。也可以请广播电台宣传，注重客户积累，提供优质服务，让老客户介绍新客户。