怎样与 4S 店销售谈判获取更多购车优惠？

想要与 4S 店销售谈判获取更多购车优惠，您可以这么做。

先做好功课，了解市场行情。在网上查询心仪车型的报价，去汽车论坛看看真实车主的交流，掌握车辆优缺点和成交价格，还要打电话多问几家 4S 店有没有优惠。

选好 4S 店后，到店先在展厅看车，让销售顾问觉得您是准意向客户。然后分层次砍价，开始可以先聊聊车子，再坐下来谈价格。

如果销售表示没优惠，别让步，坚持要。有时销售说找经理申请只是托词，别揭穿。就算价格符合预期，也要继续压价，报一个低于预算的价格试探。

能拿到合适价格也别急于成交，找借口离店，告诉销售想去其他店看看，看能不能争取更多优惠。

要注意选择合适时间，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，优惠力度大，每月月初和月末也不错，这时销售更愿意让利。

还要多家比价，在网上或电话咨询多家 4S 店报价和优惠，选最低或合理的去看车。砍价时别表现得太兴奋急切，别一上来就开低价，要关注裸车价和附加费用、赠送项目，别轻易接受第一个报价，保持清醒冷静，不被花言巧语迷惑，认真核对合同发票。

另外，利用人脉资源时，先和不同销售沟通，初步达成价格共识后再用关系争取更多优惠。