在 SUV 4S 店买车可以砍价多少？

在 SUV 4S 店买车砍价的幅度，要根据多种因素来定。

首先，如果是上市 4 - 5 年的车系，能砍掉 15%左右。新上市的车型，通常优惠不多，砍个几千块差不多。

如果车型之前没有优惠，那就可以多砍点；要是已有优惠，就适当少砍点。美系车优惠幅度往往较高，德系车和日系车因畅销优惠幅度较小。

比如一台 10 万块的车，正常成交价 8 万左右，部分车型能优惠 25%。要是冷门车，能砍售价的 30 - 40%，若 4S 店不接受，砍 20%比较稳妥，销售还不愿意，再稍降些可能就成了。

砍价时要注意一些技巧。买车前通过网络了解车型情况，包括厂商指导价和经销商提车价。

在淡季，比如六月到八月买车更方便谈价，销售为完成销量目标会更愿意谈价。

去 4S 店砍价，可以按店员给的价格砍 10%到 20%，车价越高砍得越多。砍价时要大胆，觉得价格合适就坚持，但不能低于成本价。

提前了解想买车型的价格，综合身边人买车价格，给不同 4S 店打电话看有无优惠。砍价时要分析车型缺点，让销售认为你是行家，注意表情语言。

另外，选择 4S 店人少的时段，比如销售淡季或工作日去谈价。新上市且受欢迎的车不建议砍价，可争取些赠送礼品。