怎样和经销商谈判以获得购车低价？

想要和经销商谈判获得购车低价，以下这些办法您得记好。

首先，了解市场行情，在去 4S 店前，多在网上看看报价，厂家给 4S 店的返利不同，所以不同店让利空间有别，货比三家心里有底，砍价才能更有效。

然后，保留心理价位，分层次砍价。到店先看车，和销售顾问聊聊，给对方“准意向客户”的感受再谈价。

接着，用全款的钱谈价格，再拿贷款的方式购车。跟 4S 店说要全款买，表现爽快，拿到低价后再改口说可能要贷款。

再就是，买车时要懂得问这款汽车的裸车价跟高配价，对比价格和配置找砍价理由。还要把要赠品当减价的筹码，最后时刻让 4S 店送保养、贴膜等。

另外，做好研究，确定预算，去多家经销商比较，寻找优惠，利用折扣和促销。比如了解免费保养、延长保修期或免费道路救援等优惠，谈判时提出来。

选择合适购买时机，一般节假日、新车上市初期和停产前车辆优惠大。准备好问题，比如优惠幅度、赠品、免费保养政策等。谈判时保持冷静专业，别表现太急切，用一些问题引导对方降价。

如果新车价不合适，考虑买二手车。实在拿不到满意低价就耐心等待，经销商可能为清库存或促销新款给出优惠。

总之，做好准备，掌握技巧，就能谈到低价。