2020广州车展:采访上汽MG荣威高层
【太平洋汽车 2020广州车展】
受访领导:俞经民先生,上汽乘用车公司副总经理
受访领导:张亮先生,上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监
1、MG品牌历史悠久,2023年就是MG品牌100年庆。
2、今年MG提出了“Mission 100”的概念,届时通过MG数字赋能新的零售体系,在全球范围内追求用户满意度百分之百,能实现100个国家和地区年销100万的规模。
3、MG是一个与生俱来的国际品牌。在全球范围内如何和用户沟通?MG花了不少的心思。特别要避免自说自话,比较接地气的话就是“到用户中去,从用户中回来”。
4、在“Mission 100”的带领下,一款一款MG重磅产品推出。今天张亮总带领团队在短短20分钟内,在广州车展发布了4款新车。要短时间内把所有人代入MG品牌的新产品势力中,这个难度前所未有,但这个节奏是目前年轻消费群体需要的。
5、如何理解年轻化?年轻人就是“唱反调”的,因为大人说一,Ta一定要说二,但其实Ta们是独立思考的、是不盲从的,敢想、敢闯、敢追求、能够实现自己定义的成功。MG品牌always YOUNG、智领风潮,不光是讲给用户、团队听的,也是讲给自己的。
6、以IEM(智能能量管理系统)为例,有专门团队研发,其中有一个团队本来就是做AI和机器深度学习的,科学家们将先进的理念和技术融入其中。
7、“3.0T绿色澎湃动力”集结上汽“蓝芯”1.5TGI缸内中置直喷涡轮增压发动机、100kW高功率高效永磁同步电机、全球首款10速二代EDU智能电驱变速箱等领先技术,动力输出比肩主流3.0T燃油车型,真正做到“强动力低油耗”。
1、全新MG5上市时提出“三不原则”:不妥协,不盲从,不放弃。
2、MG5请杨超越代言,很成功。杨超越的粉丝跨越了年龄段,60、70、80、90后、00后,男男女女,粉杨超越的点是不一样的。60、70后是超越的“爸妈粉”,80后“中二粉”,90后是“同学粉”,00后是“姐姐粉”。
3、全新MG5在11月8日上市后,订单迅速破万,非常火爆,目前产能还不足。
4、全新MG5这辆车在宁德工厂制造,全新的平台、全新的动力总成,对拉量的难度还是有一点的。
5、配色比例的变化:过去A级轿车最大的比例一定是白色,甚至占到80、90%,但全新MG5白色不到10%,50%左右是赛博灰,超过25%是核能黄,剩下的蓝色、红色有一定的比例。
6、消费群体的变化:到目前为止,90后占比80%以上。
7、动力需求的变化:1.5L和1.5T的差价大约是1万,1.5T的实际订单占到了57%,比排产预估还要高。
8、购车款来源的变化:此前年轻消费群体资金量不足且贷款困难,爸妈借钱给他们就会给购车意见。目前“问爸妈导致下单困难”的情况少了,年轻人更加经济独立。
9、MG5潮越青奢限定版:盲订很成功,客户忠实度很高。这辆车有四大特征,一是“核能黄”配色和酷黑拉花,二是中控屏有杨超越AI,三是车内换挡区的拉丝面板上雕刻的专属杨超越签名,四是车内配备IoT手机远程车控功能。
10、全新MG5的车型销售比例,第一组是1.5T旗舰版,销量占35%;第二组是1.5L顶配,销量占30%,两个顶配加起来就占了65%。
1、第三代MG6车系的数字曼巴限量版,是原厂产品的延伸,另外两种模式也会逐步向大家进行展现。此外,全新MG5潮越青奢限定版也是原厂的一种延伸。
2、MG积极响应有离经有道、玩物立志、推波领潮心态的年轻人的想法,对于他们的需求,MG都要尽可能去响应去满足。
3、数字化赋能,是目前年轻人的个性化需求。
1、MG领航PHEV满足了限行城市用户的用车需求。
2、MG领航PHEV是“科技颜值派”,和MG的slogan“智领风潮”理解一致,“潮”是颜值的潮、外形的潮、感受的潮、外在的潮,叫“外在领潮”,科技是“科技向内”,是内在也有科技的支撑。
3、MG领航、MG领航PHEV、全新MG5等车型运用了MG第三代家族设计语言“燃动科技美学”,用户接受度高。
4、IEM系统:市场上很多车型只提供ECO、Sport、Normal三种驾驶模式选择,MG领航PHEV则会自动了解学习你的驾驶习惯,自动适应你的风格。比如每日通勤的路程中,在高速上多用油,在市区多用电,就可以提升能源利用效率,这些都能由IEM系列进行自动学习和设定。
1、今年开始时,上汽对今年乘用车市场销量的基本判断会是接近2000万辆,目前预测数字是1980万辆。
2、对于明年,MG的中性判断大概是7.5%的增长,保守在5%,再乐观一点10%,所以MG判断明年的市场应该是明确增长的。
3、全球有6000万辆的市场,MG去年海外销量是13.9万辆,销往66个国家和地区。
4、MG在东盟“一带一路”区域的泰国和印度均有工厂。基于泰国基地,辐射全球右驾的市场。今年不仅这两块地方的产量和销量大幅增长,还有一些地方的CBU出口也是大幅增长。在我们很熟悉的中东地区、南美地区、北非地区,从去年开始加了欧洲。
5、欧洲的增长主要靠新能源,现在主打是纯电动MG EZS,马上会看到MG eHS。2020年欧洲整个市场新能源销量或超100万辆。
6、中国市场的乘用车销量预计2000万辆,其中新能源销量占比5%多一点点,大概是110万辆,明年大概率会达到140-150万辆。
7、目前,用户追捧的热点是新能源、智能化、ADAS智能驾驶。
(文:太平洋汽车网 黄恒乐)
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