全新的致炫代表广汽丰田的方向

  　　【太平洋汽车网 】在11月20日下午，广汽丰田致炫上市仪式之后，广汽丰田总经理小林一弘和广汽丰田执行副总经理李晖联合接受了记者的采访，在采访中，他们除了对致炫将来的成功充满信心，更展示了广汽丰田将营销重心向小型车转移的坚定决心。

广汽丰田总经理小林一弘和执行副总经理李辉在接受采访

  　　采访实录：

  　　记者：李总您好，在之前我去广丰做了展前的采访，我听到一句话是对致炫说的，“没有致炫，没有未来”。把致炫提到这么高的地位，明年对致炫会设定怎样的消费目标？

    李晖：它代表我们未来，这个从多重意义上理解。一个是说这个车型本身，另外指我们营销思路的转变，我认为理解应该从这几方面理解。

    可以说广汽丰田经过这几年的发展，在非常好的基础上我们进入中小型车应该发力的时期。对于我们来说必须在中小车市场取得一席之地，是我们企业进一步发展的基础。从一点来说全新的致炫它代表我们的方向。

    我们也是希望能够通过致炫这款车能够在我们营销思路等各个方面做一些新的尝试和探索。虽然用在致炫款车上，对我们全车型营销方面的创新也是起到借鉴的作用，从一点而言也是企业壮大和进一步发展的条件。

    记者：致炫在上市之前做了很多创新营销，包括和恒大音乐的联手，赞助贾斯汀.比伯中国演唱会，广州国际马拉松的引导车。这种全方位立体式的营销，预计给致炫带来什么影响？

    今天致炫的价格发布了，对于竞争对手，比如长安福特的嘉年华，本田的飞度很有压力。您对致炫在小型车上的定位是怎样的定位？会有什么期待？是否会让致炫成为小型车上的霸主？

    因为花了很大的成本，在市场方面希望带来什么影响，对销量、对整个广汽丰田的品牌影响，未来广汽丰田是否会坚持这种创新营销的思路？

    李晖：一系列的活动，我认为都是应市场和顾客的需求，我们展开一系列的对应。与其说是创新，更不如说对顾客新的需求及时的把握。必须这样适应，对产品而言、对企业而言才有前途和希望。

    你说带来的影响，我觉得不但对这款车本身而言，对企业都是有相当大的影响。通过一系列营销创新的活动，我们也取得非常好的效果，起码在没有现车的情况下我们取得近一万张的订单。经过我们前期预测，在12月我们车辆正式上市之后，还会带来进一步的订单和销量的扩大，我认为一定会存在这样的情况。

    营销创新这一块，我认为是一个比较新的课题，也是广汽丰田在今后不但只是对这款车而言，都要展开的话题。

    第二个问题是价格，我认为我们的价格无论是入门级，还是我们主打车型1.5自动档，性价比都是在同级别车主流品牌中我认为是最好的。无疑，可能会对其他对手产生一定的震动，这个是它们去考虑的事情。作为我来说，我们希望这款产品凭借它非常好的价格，比较有竞争力的空间和尺寸、油耗，以及安全品质等各个方面的优势，在A0级市场，甚至在A级市场能够有所作为。我们的目标不仅限于A0级，我们的目标甚至跨越A级车，这是我们的目标群体。所以我们给它定义跨级、时尚、大两厢。

    我认为在明年我们正式投入销售之后，这些有得到体现。

广汽丰田执行副总经理李辉在回答记者的提问

  　　记者：刚才您说致炫进行新的尝试和探索，您具体谈谈我们针对致炫营销，包括渠道有哪些具体的措施？进行什么尝试？

    李晖：从它的亮相到价格发布到上市，这些尝试会伴随这个车的全过程，不会停止在某个阶段。相信各位从8月23号致炫首次亮相到今天价格的发布，再关注到12月中下旬我们店的上市，以及之后销售策略的展开方面，都会有新的亮点和变化。

    前面的话，市场营销方面，我相信从媒体朋友的反应，从我们目前所获得订单数，以及潜在客户数量而言，我们取得相当好的成绩。下一步在这个成绩的基础上，我们去制定有针对性的营销措施。比如说，小型车市场它在中国幅员辽阔，消费的人群喜好各个方面的不相同，华西、华北、华中、旭华东，这些都是有不同购车特点。针对这些不同区域消费人群，我们会在下一步的销售策略安排上做出多种定制的销售政策，这是我们下一步做的。

    因为我们的目标顾客是年轻消费群体，年轻消费群体获知信息、了解信息、体验产品的渠道和方式跟以前不同，在网络的宣传方面，在体验式营销方面我们会做出新的尝试。因为时间有限，不能一一展开。总之，我刚才说的这些创新会伴随着整个致炫销售的全过程。

    记者：我们看到在发布会上提到未来5-10年的产品规划，每年都会有新的车型导入，2014年有会什么新车导入？广汽丰田对经销商网络发展有什么？因为都会下到三、四线城市，我们广汽丰田在这方面有一些什么举措？

    李晖：我们下一步以中小型车作为广汽丰田的重点，随之必须有相应的产品作为支撑。这次我们致炫以及明年有一款中级车在明年推出。这些产品的推出实际上是充实我们在中小型车这部分的目标群体的培养。

    刚刚说到渠道方面，实际上广汽丰田经过这几年的发展，目前已经建立销售店开业的377家。为了适应新的变化需求，适应新投资状况的改变，我们在建店的方式经销商的选择、规模等方面也做出一系列的尝试和创新。比如在建店的规模上，我们更加灵活对应不同地区的、不同市场的需求，没有按照统一的规格、统一的大小制定。甚至我们根据不同地区的特点，为了更多满足三、四线城市甚至下面的区域我们发展我们的卫星店，将我们的服务以及销售的触须尽可能扩大，同时又减少我们投资者在建店方面的投入。让他们能够在少投入的同时，通过他们优良的服务，将我们产品、我们服务能够最大程度覆盖到消费人群。