08年下半年对手更紧追 奇瑞在做俯卧撑?
网络真是奇妙!“俯卧撑”原本只是一个很平常的辅助性体育运动,突然一夜就红遍网络,成为了一个极其热门的词汇。连处于水深火热之中的房地产业,也有房产商促销楼盘,而打出了“房价不会跳水,只是在做俯卧撑!”这样被网友喻为的史上最牛广告。“俯卧撑”这个词语现在早已经失去了其本来意义,而变成了一种“对某事不方便,或者不愿发表意见”的婉转意思表达。而且看看最近各个论坛里的网友,动辄就将这个词放在嘴边的架势,这个让人初一听还有些摸不着头脑的词语,似乎还会继续热门下去。
这个词语用来形容自主品牌旗手奇瑞目前的状态,倒是十分恰当。自从奇瑞在年初就宣布今年是调整年以来,似乎就进入了一种“俯卧撑”状态,如果按照那个房地产商的类似解释,业界也可以把现在的奇瑞看成是正俯下身体,准备发力抬起的一个阶段。而奇瑞前些时日刚刚开过的微车上半年商务会议,也宣布奇瑞微车销售网络建设已经初具规模,140多家的经销商网络数量已经不算少,而且还在逐步扩张中。产品线中,已经有瑞麒2、开瑞3两款产品作为主力,在年底前还要上市一款Q21微型客车。
奇瑞在微车领域不声不响的动作,似乎并没有引起业界太大的关注,但以奇瑞的野心和实力,迅速从长安、上汽通用五菱、昌河和哈飞手中抢到部分市场份额,甚至在几年内跻身微车市场前三位,并非是不可能的事情。毕竟在现阶段的国内车市中,微车客车、微型小货车由于其多用途和实用性,市场极为庞大,在三线城市、小城镇和广大解决温饱奔向小康的农村,有着很大潜力。因此,奇瑞迅速杀入这个竞争不大充分的微车市场,还是很有胜算的。况且购买微车的消费者,也会在两三年内为家庭买第二辆车,如果在这个市场形成良好口碑和品牌忠诚度,将会是奇瑞轿车未来强大的一个顾客储备。
在另一轿车业务板块中,奇瑞A3已经箭在弦上,并将在第三季度蓄势待发。这款奇瑞极为慎重而倾全力打造的一款产品,已经几次三番推迟了上市日期,目的就是让产品品质在上市前日臻完美,这也是自主品牌中不多见的举动。7月份A3刚刚结束了国内首次公开的10万公里不间断道路测试也表明,这款产品在品质的稳定性方面,已经实现了自主品牌的飞跃。
因此,尹同耀才公开对媒体说,作为第三代家轿的奇瑞A3,将是一款在全球同步技术平台上精心打造的世界车。无论是外形、动力、性能、空间还是品质,奇瑞A3都无可挑剔,颇具吸引力的A3一旦上市,很可能会成为同级别竞争对手的一场噩梦。
另一款奇瑞志在必得的小车A1,在上半年也取得了引人瞩目的变化,随着产品力逐渐被广泛认知,销量在飞速上升,单月最高销售突破了5000辆,而出口量也在大幅度增加,虽然A1为克莱斯勒代工的事项一直没有明确进展,但A1在其他市场高歌猛进还是不争的事实。在油价高企、小车日益被广泛接受的市场态势下,A1的崛起,会是奇瑞在今年下半年产品线中的另一张王牌。
在今年年初的时候,奇瑞设定的今年销量总目标是48万辆,其中国内为30万辆,海外市场是18万辆,将有3款全新车型投放市场。而上半年过去时,奇瑞仅完成了20.5万辆,虽稳稳巩固了第四的位置,但是紧随其后的东风日产和一汽丰田追赶势头不可小觑。因此下半年对于奇瑞来说,虽然三款新品都将在下半年投放,但任务并不轻松,尤其是在目前整个市场骤然趋冷的态势下,要在半年内,完成相当于去年全年销量38.1万辆70%多的业绩,可以说把握并不是很大。因而,奇瑞紧锣密鼓地开始加快新品上市进程,以及加快了微车和海外业务的部署,并开始积极为新品开始公关造势,这些都是顺理成章的事情了。
不过,奇瑞并非没有隐忧,在微车市场中,瑞麒2、开瑞3目前两款产品,都不算是能被目标消费者能广泛接受的主流产品。Q21从目前曝光的信息看,外形是日本流行砖头型微型客车般的方方正正概念,动力总成应该在1.1L和1.3L左右,价格预期在3-4万元之间,和目前微型客车的主要对手相比还是很有特色的。
只是奇瑞毕竟是微车市场的后来者,要让市场接受这个奇瑞微车新品牌,还需要时间的考验。轿车市场中,志翔应该是A3最大对手,不过长安在营销手段上的乏术,会给A3不少机会,这就看A3 三厢和两厢车如何和消费者进行沟通了。不过奇瑞在营销推广上的实力一直不敢恭维,象本次推出的A3是“第三代家轿”概念,仅仅是公关说辞,并非是产品定位。
奇瑞已经明言A3价格要比目前的A5要高,在如今市场不景气的态势下,A3如何以一个合理的定价的确也会是个关键。而A1的主要对手应该是长城精灵,两者应该各有特色,但A1有着品牌和网络优势,但是A1起初上市时品质不稳定的口碑,如何全面消除也是一个问题。
经过七个月多时间的低调蓄势,奇瑞也应该到了该发话的时候了。反复推迟上市的A3,对于奇瑞来说是个好事,因为不管其他、练好内功最重要,产品品质管理说起来容易,实际上有许多知识并非是将生产线调控的异常精准就可以实现的,这里面有很多经验性的积累在内,通过对解剖麻雀般的反复学习和演练,相信奇瑞即将推出的三款新产品,应该会给人以惊喜。
但是,正如什么事情都不可能尽善尽美一样,奇瑞目前的短腿还是在营销传播上,如果奇瑞有上汽荣威般的营销推广手段,A3三厢/两厢、QQ5、Q21等新车将如虎添翼,让我们试看奇瑞如何在剩下的几个月如何做俯卧撑吧!
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