分享4s店怕全款买车的原因

在汽车消费市场中，常能发现 4S 店似乎对全款买车有些“抵触”，这背后究竟隐藏着什么原因呢？下面为你详细剖析。

利润空间差异显著

全款购车时，4S 店从车本身获取的利润有限，通常返点仅在 3%左右。这点收益，难以填补店铺运营的各项成本。而贷款购车，能带来金融服务费、银行返点等额外收入，利润空间大大拓宽。

附加服务利润诱人

贷款购车常被强制捆绑全险，4S 店能从保险公司拿到 30% - 40%的保费返点。此外，一些低成本的精品加装，如高价的脚垫、记录仪等，以及上牌、GPS 安装等代办服务，都能带来丰厚利润，全款购车则很难有这些“操作”。

客户黏性与库存考量

贷款客户在还款期间，为车辆后续保养维修更可能回到 4S 店，这为店铺带来长期收益。全款客户购车后，很可能转向其他地方保养。而且全款交易需快速处理库存，贷款购车通过抵押可缓解资金与库存压力。

4S 店“怕”全款买车，本质是利益驱动。消费者购车时，一定要保持清醒，仔细研读合同，防止陷入不合理的消费陷阱。