4s店为啥怕全款买车？🤔

家人们，是不是总感觉 4S 店对全款买车有点“不热情”？今天咱就来唠唠这背后的门道🧐

利润空间被压缩

根据多年经验，全款裸车销售利润通常只有 3%左右😱，这连店面运营成本都难覆盖。而贷款购车就不一样啦，金融服务费、银行返点等都是额外收益，光手续费就能多好几千呢💰

保险返佣利益链

贷款购车得在店内买全险，4S 店能从保费拿 30%-40%返点。像 20 万的车，保费约 8000 元，返点就有 2400 - 3200 元😃。但全款客户保险选择灵活，这部分钱 4S 店就赚不到咯🤦

附加服务盈利点

精品加装、GPS 安装、代办上牌这些附加服务，可是 4S 店重要利润源😏。2000 元成本配置能报 5000 元，几百元 GPS 设备收 1000 - 2000 元。不过全款客户议价厉害，4S 店利润就少啦😒

客户黏性差异

贷款客户还款期内常回店保养，能持续消费🤝。可全款客户购车后和 4S 店联系大幅减少，售后业务收入也就受影响咯😔

4S 店偏爱贷款购车，就是因为衍生服务利润高。大家买车时要注意：贷款手续费能协商，别掉进“低价裸车+隐性收费”陷阱；保险自己选，别被“全险捆绑”；精品加装提前比价，别花冤枉钱💪。