专访吉林省成特汽车副总经理王宇

　　【太平洋汽车网 长春专访】广汽菲亚特源自意大利的百年经典汽车品牌，自2012年登陆长春市场以来一直以高品质的产品和热情的服务赢得广大新、老客户的认可与肯定。我们也有幸采访到了吉林省成特汽车销售服务有限公司的副总经理王宇先生，跟我们一起分享菲亚特品牌的成长和规划。

　　PCauto： 您好，很高兴您能接受我们的专访，首先请您给广大的太平洋汽车网的网友，介绍一下我们4S店的基本情况？

　　王总：各位太平洋汽车网的网友朋友们大家好！我是 吉林省成特汽车销售服务有限公司的副总经理王宇！我公司是吉林省成邦汽车贸易有限公司所辖广汽菲亚特汽车销售全资子公司之一，公司成立于2012年2月29日，坐落于长春市经济技术开发区东环城路9576号，占地面积4000多平方米。公司是菲亚特品牌在吉林省内唯一特许营销商，展厅的建设风格完全以意式风情为主，体现意大利品牌的设计与舒适，我们也诚邀广大网友能够莅临品鉴，在这里赏车、聊车、试车！

　　PCauto： 自去年菲翔正式上市后，菲亚特品牌受到了极大的关注。2013年到目前为止贵公司的销售业绩以及长春地区的市场表现是怎样的？同时也请您对长春汽车市场做一个比较专业的分析可以吗？

　　王总：菲翔这款车确实在上市以来，受到了广大车友朋友们的关注，我们刚刚从厂家得到消息，菲翔在2012年9月中旬上市以来，在短短的几个月得时间里，在2012年已经获得了各大媒体评比的奖项共计61个，无论是车友评比、媒体评比、专业评比上，菲翔这款车都得到了广泛的赞誉，在全国的销售数量来看，菲翔的销量也在节节的攀升。现在从我们本店来看，菲翔车的销售情况良好，每月除正常交付客户车辆外，还有许多的订单，我认为菲翔这款车的设计时尚、美观，产品质量上乘，性价比颇高，在长春市场一定会占有自己的一席之地。

　　从政府公布的经济数据来看，长春市2012年全市GDP实现4506.6亿元，2013年预计在2012年基础上增长13%，整体经济环境稳步增长，区域汽车市场仍将持续增长。因为长春作为发展中的城市，长春还是处在汽车市场的高速发展阶段，长春作为新中国汽车的摇篮，有着深厚的汽车文化底蕴，长春人民懂车、爱车。再加上政府正在建设的“两横三纵”工程，都为市民驾车出行，提供了便利，所以发展前景广阔！

　　PCauto： 除了有菲翔、菲跃这些重磅车型为我们企业的业绩保驾护航外，咱们还有哪些独特的营销方式或者说是后续的服务能够吸引广大春城的消费者呢？

　　王总：你说的对，除了有好的产品，还应有相配套的服务，我们除了大家正常能接受到的4S店标准化的服务外，随着气候的变暖，我们还将走出店面，积极的参加各类车展及相关活动，包括到广大车友生活的社区里去面对面的为各位车友上门服务。我们更希望与广大车主成为朋友，为他们提供更加便捷的服务。     

　　PCauto：请您向我们广大的太平洋汽车网的网友介绍一下咱们公司目前的热卖车型以及他们的特点可以吗？

　　王总：现在我们菲亚特品牌主打的车型有国产的菲翔，进口的菲跃、博悦、500这4种车型。这几种车型都有自己的特点，也有各自的受众群体。

　　菲翔：菲翔Viaggio来自意大利语，译为“旅行”。菲翔在中文里的感觉给人以自由自在、无拘无束的感觉。可以说菲翔的上市重新的定义了“A”级车的标准，它有4679*1850*1471轴距2708的超大车身尺寸。同时菲翔外形设计美观，充分的体现了意大利设计理念的精髓，大家知道，菲亚特旗下有法拉利、玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧等品牌。所以，菲翔又有小玛莎拉蒂之称，既兼顾家轿的实用性，又体现了跑车的运动特质。车身钢板采用1.2厚钢板，超五星级的NCAP碰撞标准，大大领先于整个汽车行业标准，车身采用激光焊接、空腔注泡技术，提升了车辆防腐、防锈、静音的能力。在动力方面，菲翔全系采用了1.4T发动机+6速干式双离合器的动力配备，1.4T发动机提供高低两种版本：分别为88千瓦（120马力）、110千瓦（150马力）两种动力调校，满足车主的不同需求，配备1.4T发动机也充分考虑了国情，虽然它没有汽油直喷技术，但是多点燃油电喷水冷发动机，可以保证我们的发动机使用93号即可满足需求，同时增压器使用寿命长，而且发动机小保间隔为15000KM一次，在国内车辆里极其少有，这样可以为车主节约开支和时间。6速干式双离合器来自意大利菲亚特动力科技，质量优异，性能稳定，变速箱可以承受最大扭矩为350NM，不会出现其他品牌诸如“死亡闪烁”的问题。在配置方面，车辆采用了在高端德系车上才会采用的意大利高级的Nappa（纳帕）真皮、8英寸大屏幕导航、马牌跑车性能轮胎、阿尔派高级音响等舒适配置。在主动安全上，车辆装备气囊及侧气帘，电子稳定程序（博士ESP9.0版本）等，车辆性价比极高，车辆售价仅在108800-158800之间。

　　菲跃：菲跃Freemoon,无论悠闲的时光，踏青旅行，还是穿梭在城市的车水马龙间，快步的工作、生活节凑中，菲跃在SUV车中一定是你不错的选择。菲跃原装进口，设计上外观大气、美观，周正的外观下给人以很“Men”的感觉，男人驾驶更具男子汉的气魄，女人驾驶更有安全及依靠的感觉，车辆配备2.4前驱版本及3.6四驱版本，车型价格从249800-375800，在您试乘试驾过这款车后，一定会给您爱不释手的感觉！

　　博悦：博悦Bravo,意大利译为“喝彩”的，为您的事业成功喝彩、为您的家庭美满喝彩、为您的身体健康喝彩，博悦是一款意大利原滋原味的两厢车，在城市里是一道独树一帜的风景，在宽阔的城市路面上，纵横驰骋。

　　500：是一款菲亚特具有几十年历史的一款经典车型，在国外大家亲切的称它为：“米老鼠”，以其可爱的外表，小巧的车身，赢得了大家的喜爱，深受年轻朋友的青睐，驾驶它体现自己的个性，让马路上的车辆和行人来对您行注目礼！

　　PCauto： 目前店内有什么优惠活动？

　　王总：我们在汽博会前与厂家协商，为大家提供了更多的实惠，比如，即日起开始全款购买菲翔车即可获得3000元油卡一张，并且提前让购车的客户享受到汽博会的优惠政策，公司也向大家郑重承诺，现在到店购车与汽博会同价，如出现差价补偿差价的政策！避免您在汽博会期间因为资源及时间的问题，耽误您的用车！

　　PCauto： 菲亚特品牌作为意大利最著名的汽车品牌之一，代表着时尚、代表着国际化，那么菲亚特对于网络这种新媒体也一定非常关注，那么就想问一下您对网络营销有什么独到的见解？

　　王总：网络营销是新兴的一种营销方式，随着网络时代的到来，互联网在人们的日常生活中，扮演者不可或缺的重要作用，大家了解咨询、购买商品、认识朋友等方式也越来越多的从互联网渠道获得。我们也一直关注并且看好网络的营销方式，在南方许多城市，菲亚特品牌有40%-60%的车辆是通过互联网销售出去的，这说明互联网营销的重要，也说明我们的客户群体相对年轻和时尚。

　　PCauto： 对于我们太平洋汽车网，最大的汽车类垂直网站之一，有什么样的评价？

　　王总：太平洋汽车网作为国内知名的专业的汽车门户网站，一直被网民所关注，太平洋汽车网是网民与车厂、经销商联系的桥梁，网站的内容非常专业，也值得我们学习，希望网站越办越好！

　　PCauto： 在未来，我们在品牌的经营和推广上还有哪些其他规划？

　　王总：刚才提到的网络营销是我们下一步的重点，我们将建立专业的网络营销团队，让客户除在传统的到店或者打电话的方式与我们联系外，增加渠道！还有我们还应更广泛的出现在各种汽车品牌的活动中，让车友朋友们更加了解和熟悉我们的品牌，让越来越多的人开上菲亚特，体验不一样的生活方式！谢谢！

　　采访过程中王总言语平和，十分真诚，这也给我们留下了深刻的印象。对于广汽菲亚特的未来，王总也坦言将任重而道远。“广汽菲亚特的品牌影响力、消费者认知度仍有待提升。但我们以客户为先，以品质取胜，广汽菲亚特不会令大家失望。”