专访吉林铃木华通4S店马经理

　　【太平洋汽车网 长春访谈】近年来，很多车企都在积极研究环保低碳车型，包括油电混合动力车型，纯电动车型，足见买车低排量、低油耗的思想已经深入人心了。再面对交通日益拥挤的今天，驾驶一辆省钱的小车已经十分必要了，而在造小型车方面，铃木绝对是首屈一指的，今天我们就有幸采访到了铃木马经理，一起了解铃木品牌的发展，以及接下来的市场规划。

华通销售经理

　　PCauto：您好，很高兴您能接受我们的专访，首先请您给广大的太平洋汽车网的网友，介绍一下我们4S店的基本情况？

　　马经理：吉林华通铃木4s店成立于2001到目前为止已经建店10余年了,代理的是铃木家族的全系列车型，在全国也算是老字号的4s店了。占地面积约1.2万平方米，建筑面积达到5000平方米，是省内最大的汽车品牌4S店。

　　PCauto：请您向我们广大的太平洋汽车网的网友介绍一下咱们公司目前的热卖车型以及它们的特点可以吗？

　　马经理：长安铃木主打车型天语sx4系和现在享受补贴新奥拓， 进口铃木主打的车型是非常热销的四驱的吉姆尼。铃木是世界小车之王，拥有着低排放、低油耗、底盘高、经济省油的特点，质量一向是铃木最终追求的。

　　PCauto：2013年到目前为止贵公司的销售业绩以及长春地区的市场表现是怎样的？

　　马经理：截止到5月份一共卖了1528辆车，平均每月350台左右，2月份过年时间销量有所下滑，其它月份销量都呈上升趋势。

　　PCauto：除了有雨燕、奥拓、这些热销车型为我们企业的业绩保驾护航外，咱们还有哪些独特的营销方式或者说是后续的服务能够吸引广大春城的消费者呢？

　　马经理：针对油价上涨，针对不同的对象，我们提供了0利率0首付，对于那些想买车，但暂时资金不足的人，提供优惠服务，此外，店内每月或每个季度，都会相应出台一些团购政策，惠及春城消费者。

　　PCauto：目前店内有什么优惠活动？

　　马经理：目前店内铃木品牌全系车型提供了0利率0首付贷款业务，另外在售后方面，我们也提供一年免费售后保养的服务，不断刺激消费者，这也是我们华通4s店的车能如此畅销的原因。

　　PCauto：铃木车型的有什么共性最大特点的是什么？

　　马经理：铃木的车以小、少、轻、短、美见长，这五个字也是铃木车最大特点。本着低油耗、低成本，高质量的造车理念，我们要做贴近百姓，造老百姓买的起的好车。

　　PCauto：铃木今年有推出新车的计划吗？

　　马经理：我们店内现在有一款三厢的利亚纳，大概的价格在5、6左右，在空间、油耗上都很有优势，我们会在七月汽博的时候作为主推的车型。

　　PCauto：能简单介绍一下这款车的定位吗？

　　马经理：都看过一部电视剧叫《我爱我家》，而利亚纳的宣传语是爱我爱家，它是为了家庭量身制造的一款车型。

　　PCauto：与其他品牌相比，您觉得未来铃木的机会在哪儿？

　　马经理：铃木的发展机会就是它能在第一时间能让老百姓尝到甜头，一方面它比自主、日韩或是德美系列的车要省油，二我们售后保养做的比较到位，这也是铃木车主最关注的两件事。

　　PCauto：好的销量，离不开好的宣传，那么就想问一下您对网络营销有什么独到的见解？

　　马经理：在年初我们也针对新媒体的兴起，召开了相关的会议，今年主要是针对网络重点投资，近来年汽车网站各方面信息也很完善，今年我们也将把太平洋汽车等几个重要的宣传媒体，作为重点的投资目标，进行大力宣传。

　　PCauto：对于我们太平洋汽车网，最大的汽车类垂直网站之一，有什么样的评价？

　　马经理：我们也是太平洋合作的老客户了，无论是从进店量还是从购车客户的反馈来看，大家对太平洋的专业评估是非常肯定的，能让老百姓看懂，提供准确真实的信息，这也是你们做的很好的一个地方。

　　PCauto：在未来，我们在品牌的经营和推广上还有哪些其他规划？

　　马经理：我们代理了铃木全家族的车型，长春全年销售5000多辆车，大多数都是从华通4s店卖出去的，接下来我们还是会再接再砺，公司将继续本着长安铃木一贯奉行的“处处为您着想”的经营理念，遵循“客户第一，信誉至上”的经营方针，为每一位客户提供优质的产品和高品质的服务。