教你如何防止被坑 聊商家不为人知的事

2018-03-15 18:20:40 作者:黎嘉铭

汽车销售店的礼包、精品价格虚高

  讨论完“大幅度优惠要当心”后,相信大家都已经意识到,购车的时候要多留个心眼。接着我们就来聊聊购车时候的礼包/精品这些事儿。众所周知,到汽车销售店购车,他们一般都会号称送数千甚至上万的礼包,到底这些东西是否值这个价呢?有哪些精品比较实用呢?而如果自己要在汽车销售店加装精品,价格又如何?

日日都系315

  汽车销售店的精品主要都是以捆绑的方式来销售,包括我们时常见到的数千元购车礼包、额外附赠的精品配件、精品代金券换购等。当然,也会有直接销售。 随着整车销售利润空间收窄,汽车销售店的精品逐渐成为售前创造利润的重要途径,近年来也有不少关于精品的营销案例在汽车销售店之间流动,教人如何将500元的精品卖成3000元,让人感叹。正是这些精品的价格与其价值并不相等,消费者非常容易受骗,这也是汽车消费投诉比较多的问题。

标价数千元的赠品都是些什么?

  购车时候,为了促成交易,汽车销售店送的东西种类可谓是多的去了。

汽车销售店常见赠品
防爆膜 地毯 导航 倒车雷达
倒车影像 挡泥板 方向盘锁 底盘装甲
晴雨挡 头枕抱枕 做一套 迎宾踏板
香水 竹炭包 牌照架 方向盘套
行李箱垫 工具包 车衣 贴膜

  有时候也会送一些车型配件和保养美容券之类的,还有最实在就是送油卡了。价格方面,一般不知名的防爆膜、地毯、方向盘锁这样的3件套就会被标注为价值3千元的礼包,而这其中成本有多少,我想应该也不用多说了吧。神奇的是,在不少人的心里面有一种歪曲的观念,本来可能只是值1千元的东西,如果别人要你3千元,那仿佛就是不用担心质量问题似的。

日日都系315

  如果这些东西是有标价的话,除了品牌货,其它东西编辑建议大家可以折现都折现吧,哪怕是2:1甚至3:1,甚至可能更低(折现的时候需要花点唇舌,因为这可能涉及销售部和精品部之间的利益)。为什么要折现?都说明白了是送的东西,除非汽车销售的老板是大慈善家,不然他又怎么可能给您成本高的东西(如果真送你高成本的东西,可能你的车就是买贵了)。但如果对方不愿意折现,那就得看所送的东西质量如何了,小便宜莫贪。 

各种赠品、精品的价值浅析

  防爆膜:赠送频率最高的一件用品,一般都需要贴。不过质量太差的防爆膜危害多多,请认清品牌拒绝山寨货。

  地毯:有配套的就最好了,但质量太差的有安全隐患。另外,建议别用地胶,各种有害气体。

  导航:导航分为两种,一种是车载一体机的,另一种是便携式的。前者需要注意是否品牌货,其次就是原车好好的线路别被汽车销售装导航的时候弄得乱糟糟的。后者也是要看看品牌,一些山寨机导航不准带错路还是比较常见的。

  倒车雷达/倒车影像:这是一个实用配置,如果您的车没有配备,有得送不妨装一个,有总比没有好。至于倒车影像,一般需要有中央显示屏。

  挡泥板:有装挡泥板一般轮眉位置会干净点,但也有人觉得装了走凹凸路面的时候容易刮到。

  方向盘锁:如果车经常停放在一些不安全的地方,那最好还是能够配个方向盘锁,虽然有些贼人有破解方法,但多少还是有点震慑作用的,偶尔去野外开车,还可以用来防身。

  底盘装甲就是在底盘加一层软性材料,起到防水防刮的作用,从而达到防锈的目的,连宝马也爆出过底盘生锈的情况,所以不少爱车之人还是会做一下的。

  晴雨挡:让你在小雨的时候也能开点窗,让你躲开中午的太阳。只是装上后确实有点不太好看。

汽车销售店精品与用品店精品的价格对比

  有人会说,如果汽车销售店没给赠品而自己有需要装点什么的话,是该在汽车销售店购买安装还是在用品店购买呢?编辑在此列举几个例子,给大家对比一下两者的价格。

汽车销售店部分精品价格和用品店对比
精品 汽车销售店报价 用品店报价 差价
某品牌中控屏 5800 2450 3350
某品牌防爆膜 1300 800 500
某品牌倒车雷达 500 200 300
只列举部分例子(均含安装费)

  编辑走访某汽车销售店的时候了解到,日系某款车型加装一个某品牌的中控屏需要5800。而到一些汽配城和网上逛了一圈,发现同样型号的一体机只需2300元左右,另需交加装费150元,总计最高也就2450元。汽车销售店的这个价格竟然是用品店的一倍以上,利润空间实在惊人。

每天都是315 教你如何防止被坑

  无独有偶,编辑也了解过在市场上几乎买不到的某防爆膜汽车销售店报价为1300元,市场上大概为800元左右;某不知名的中低端车型倒车雷达汽车销售店报价为500元,而在外面一模一样的倒车雷达则只需200元左右。价格几乎都是翻一番。当然,还有各种精品的价格都是有差异的,这里只列举少部分常见的精品,以点带线来说明一下问题。

汽车销售店送的或加装的竞品是原厂的吗?

  你见过有宝马牌的防爆膜或者大众牌的座椅套吗?对,很多用品厂家是不会生产的。不少所谓的原厂都是厂家和副厂合作生产的,只是印上品牌logo感觉就很不一样了。(原车可配有的配置除外,例如原车导航、倒车雷达等,但部分汽车销售店不一定真给你配置原车配件,可能也是汽车销售店专供的产品而已)

聊聊4S店那些事 4S店礼包/精品价格虚高

  那些原厂精品,一般到了汽车销售店都会被标记为汽车销售店专供XX车型专用。如果是有厂家把关,那这部分产品质量应该是有点儿保证的。但,有些时候少部分无良汽车销售店声称的原厂甚至可能是劣质货,曾经有汽车销售店就是因为给了劣质的“原厂”给客户而被罚款的。这是因为安装的时候,我们基本都不会在场,商家要坑你的话,你是怎么也躲不过的。当然,我们还是可以相信大部分汽车销售店的专业性,只是怕会有害群之马。非原厂的东西标为原厂,一般价格就会翻倍,而如果是成本更低的劣质产品,那这价格就真的虚高得有点离谱了。

日日都系315

汽车销售店加装的精品也并非一无是处

  所谓贵有贵道理,在汽车销售店加装精品是贵了点,但并不是一无是处的。总结起来,汽车销售店加装精品的好处有两点:1、相对比较规范和专业。比较省事省心,不用找,不用比价,不用过分担心质量问题。2、不会脱保。一般不按汽车销售店的规定自行改装车辆,就会脱保。例如在外面装一个LED灯或换一条轮胎

聊聊4S店那些事 4S店礼包/精品价格虚高

小结

  选择汽车销售店还是用品店都有各位的自由,汽车销售店的精品贵有贵的理由,但难免会让人觉得虚高得有点严重,用品店也有便宜的道理,只是其杂乱情况远超汽车销售店。那如果各位不是不差钱,又不想被坑太严重的话,就需要在购买之前,好好想想自己的选择了,切记看准需要,小便宜莫谈,销售的话不能尽信。

键盘也能翻页,试试“← →”键

>>点击查看今日优惠<<

    相关阅读
    点击加载更多