买车时如何巧妙砍价

买车时可通过选对时机、做好功课、掌握话术及流程等多方面巧妙砍价。

选时机很关键。别轻信销售活动邀请，周末看车、工作日砍价为宜，避开年底购车热潮，选择位置偏、规模大的4S店，11月下旬到12月中旬较易砍到底价。同时，6 - 8月等销售淡季的季度末谈价空间也较大。做好功课也必不可少，提前选定车型配置，了解其缺点，查询成交价，关注厂商补贴，多走访试驾且不提前交订金。砍价时，要保持冷静，不轻易暴露心理底价，偶尔给销售希望，先谈车价再谈赠品。砍价从裸车价开始，按指导价10%起砍，若裸车价难以下调，就从保险、赠品、手续费等方面入手。还可巧用贷款和全款策略对比价格，透露看了其他店有更优惠价格来施压。

总之，买车砍价是个技术活，涉及多个环节。只要在购车过程中注重时机、充分准备、灵活运用话术和策略，就能为自己争取到更优惠的价格，买到心仪且性价比高的车。