如何与销售谈价买到心仪的28万车

要买到心仪的 28 万车，需做好充分准备并掌握谈价技巧。

首先，提前做足功课。充分开展市场调研，明确自身预算与价格底线，了解车辆行情和优惠节奏，整理竞品信息。知晓不同地区、4S 店报价有差异，多去周边城市的 4S 店、汽贸店询问并留存报价单。还可通过网络等了解车辆价格，掌握网上成交价。

其次，选对时机与方式。六到八月车市淡季谈价余地大；月底尤其是双月月底砍价好；了解车型是否即将改款或换代，若即将改款换代砍价幅度能增大。进店让销售知道你真心想买，同时透露要去别家，多走几家店试探底价，找到有价格下探余地的店继续周旋。和销售说带钱订车，合适就交定金，不合适就走以得知底价。

最后，注重谈判技巧。砍价冷静理智，适当分析车型缺点，不表露喜悦。赠品最后磨，保险超 7 - 8 折就砍，注意购置税计算。销售不肯松口可找经理、总监谈，态度强势。不急于签单，尝试和销售做朋友获取信任。如此这般，就更有机会以理想价格买到心仪车辆。