买车时如何运用砍价技巧

买车时可通过把握时机、做好功课、运用话术、讲究流程和避开购车坑等方面来运用砍价技巧。

把握买车时机很关键。别轻易相信销售的“活动”邀请，周末看车，工作日砍价，避开年底购车热潮，选择位置偏、规模大的 4S 店，11 月下旬到 12 月中旬往往更容易砍到底价。做好买车前功课必不可少，选定车型配置，提前了解车辆缺点，查询成交价，关注厂商补贴，多家走访试驾，且不提前交订金。谈价格时遵循“你不急对方才急”原则。砍价流程和心理战术也不容忽视，不轻易暴露心理底价，偶尔给销售希望，先谈车价后谈赠品，价格谈成别急着定，经理来谈还可再争取优惠，砍不下来也别急着走。同时要避开购车坑，保险合理选择，分期谨慎对待，拒绝不合理费用，砍价成功后争取保养套餐等赠品 。

总之，买车砍价是个综合工程，从时机到心理战术，从前期功课到避开陷阱，每个环节都做好，才能更顺利地砍下价格，买到心仪又实惠的车。