销售顾问在价格谈判中应该怎么做？

销售顾问在价格谈判中需做好前期准备，把握谈判各阶段的时机、原则与技巧，并合理让步。

谈判前，要了解产品价值，分析客户需求，设定谈判目标并制定策略。这能让销售顾问清楚产品优势，知晓客户诉求，明确谈判方向，为后续谈判打下坚实基础。谈判初期，提出较高价格，不轻易接受客户首个提议，适时表现惊讶，坚定立场。这可试探客户心理价位，掌握谈判主动权。中期借助公司高层威力，避免对抗性谈判，采用条件条件法等，以增加谈判灵活性，缓解紧张气氛。后期针对多人谈判、顾客反悔等情况，运用好人/坏人法、拟订合同法等有效应对。谈判过程中让步也很关键，不到必要时不让步，让步幅度要小且每次让步都要换取利益，还可取消让步，将多种条件作为让步砝码。

总之，销售顾问在价格谈判中，通过充分准备、合理运用技巧和策略以及巧妙让步，才能更好地达成谈判目标，实现交易。