如何在2021年做好车险销售

2021年做好车险销售，需从主打保障、拓展渠道、多元促销等多方面入手。

主打“保障”牌是基础。让客户切实感受到你是在为其提供保障，用心为他们考虑，如此能大大提高成交比例。增加与客户的接触机会也很关键，耐心解答客户疑问，逐渐降低他们的警觉性，为后续销售铺好道路。掌握专业的销售话术必不可少，清晰阐述险种的含义与好处，给出专业意见，引导消费者重新审视产品。当产品符合车主需求且服务周到时，车主自然会考虑投保。

保险渠道策略也不容忽视。要加强渠道的开发与利用，积极建立新型销售渠道。比如扩展直销业务，让销售更直接高效；加强银保合作，借助银行的资源和渠道拓展客源；推进互联网销售，顺应时代潮流，扩大销售覆盖面。保险促销策略同样重要，广告宣传要选对有效媒介，明确传达信息；营业推广要确定精准目标和可行方案；服务营销要强化个性化服务，利用客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。

做好车险销售，要多管齐下，为客户提供优质产品和贴心服务，满足客户需求，才能在市场中站稳脚跟，取得良好业绩 。