全面PK!速腾 新Mazda3 凯旋博弈中高级车市
截止3月3日,笔者精确百度了一下,一汽大众速腾的相关网页21万个,东风雪铁龙凯旋的相关网页26.9万个,新马自达3的相关网页20.3万个。关于速腾价格的网页10.4万个,凯旋价格的网页14.9万个,新马自达3价格的网页11.47万个。根据上述数据,就可找出新车未上市,价格未明确,出现订车繁忙现象的原因。
速腾、新Mazda3、凯旋三款中高级车型,在年后的车市中,从技术性能、价格、定位方面上演了精彩的博弈战,成为最受关注的三款中高级车型。
三款新车下线日期紧紧相连
车型 | 下线日期 |
速腾 | |
新马达3 | |
凯旋 |
三款新车在两个月的时间里接连下线,如此紧凑的安排,一是中国车市独有的特色,二是与三款车型同是中高级车型有很大关系。三个产品的主机厂非常清楚,他们真正的竞争对手是谁,而绝非他们所拉高的市场定位。
图为一汽大众速腾
与以往不同,速腾在去年12月27日私密下线,没有凯旋和新马达3的轰轰烈烈。凯旋的上市日期要到今年5月份,可是速腾一轮高过一轮的宣传热潮,让凯旋按耐不住,于2月18日下线。新马自达3先前的宣传一直较为低调,同是一汽两个合资品牌的产品,在2月27日下线当日,明确的把竞争对手锁定了速腾,虽本是同根生 相煎何太急?新马自达3巧借速腾,却后来居上。
三款新车的幕后资本难分高下
速腾,以德系高性能车自居,这是速腾把竞争对手率先锁定马自达6和宝马3的最大资本。因为没人会怀疑德系车在技术性能方面的领导程度。速腾此举不仅借助了德系车型在消费者心目中的品牌联系,借助德系车这个雄厚的资本,为自己的高定价策略埋下了伏笔。
图为新马自达3下线仪式现场
新马达3,紧凑型高性能车,一个全球中国首发,在发动机和底盘关键技术全面升级,05年在全球的高销量,同样为新马达3的技术性能优势垫定了基础。
雪铁龙凯旋,则以欧洲统正血统给消费者模糊的市场定位。在凯旋的技术详解中,最新设计理念,和欧洲的顶级制造品质,再辅以世界领先的发动机技术,又有会怀疑凯旋在技术性能方面会逊色于速腾和新马自达3呢?
因此,在技术性能方面,各有独特优势,难分高下,三款车的较量伯仲之间。
三款新车共同瞄准运动特质
速腾,是宝来的升级换代产品。在驾驶者之车宝来的影子下,速腾脱离不了运动的特质,何况速腾从外观给人的直观感觉就是运动型。新马自达3的外观极具运动特质,在速腾与新马自达3的动力性能对比中,新马3在动力方面较为出色。凯旋则以外观似迈巴赫而一语中的它的运动特性,通过三款车2.0排量发动机技术参数方面的对比,雪铁龙凯旋和马自达3的动力性能占优。
车型 | 排量(L) | 功率(Kw) | 扭矩(N.m) |
雪铁龙凯旋 | 2.0 | 108 | 200 |
马自达3 | 2.0 | 110 | 182 |
一汽大众速腾 | 2.0 | 85 | 170 |
三款新车定价互相PK
速腾,先前的高价策略已经趋于缓和,由经销商宣布的预订价格是18.1-21.8万元,但是最终价格仍然没有明确。新马自达3厂家的定价紧紧咬在18-20万元,业内流传了多个关于新马自达3定价的说法:诸如15-17万,16-19万元等,新马3的最终定价依然是谜。
图为东风雪铁龙凯旋
当业内人士正对速腾和新马3的对比难分高下时,3月3日凯旋经销商惊人的透露了18-20万元的市场定价。这个价格,让原本火药味儿十足的速腾和新马3来说,无疑是迎头一击,速腾、新马3、凯旋的最亲密接触于3月3日全面开始。凯旋18-20万的定价一出,螳螂捕蝉,黄雀在后的凯旋悄无声息的走到了前台,占据了主动。
新马自达3将于3月8日上市,速腾于3月底上市,凯旋上市日期为5月份,定价方面,凯旋将有更多的主动权。
三款新车的最终定价仍不明朗,由于竞争的激烈,三个主机厂通过经销商或是自己模糊公布价格的方式,留下了更多悬念。但是三款车的最终定价差距不会很大,新马自达3赤裸裸的与速腾较量,已骑虎难下。况且,留给新马自达3的价格退路根本不大,前有马自达6,后有福克斯。除了咬紧速腾,新马3再无其它更好的办法,新马3和速腾的价差不会超过万元。
车型 | 定价(万元) | 定价信息来源 |
雪铁龙凯旋 | 18-20 | 雪铁龙凯旋经销商 |
马自达3 | 18-20 | 主机厂 |
一汽大众速腾 | 18.1-21.8 | 大众速腾经销商 |
速腾、新马自达3的高价策略是中高级车市价格战的导火索
除了技术性能,定价策略成为三款车取胜市场的关键。值得提醒的是,消费者预订真的火爆吗?是事实还是企业的公关宣传?值得商榷!但是市场竞争的激烈是事实,中高级车市的价格调整已箭在弦上,加上即将上市的诸多款中高级车型,新车定价,不要重蹈刚上市就降价的低级失误。
速腾和新马自达3的高价策略隐患颇多,速腾、新马自达3、凯旋三款新车的上市,对蒙迪欧、马自达6、新雅阁势必产生较大冲击,速腾、新马自达3又如何化解中高级车市整体价格调整带来的影响呢?除了降价!
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