车市半年报 南北大众与通用的三强争霸赛
再来看看与上汽大众明争暗斗多年的一汽-大众,其数据同样喜人,上半年累计终端销售新车95.58万辆(含奥迪进口车),较2017年上半年同比增长9.6%。其中,大众品牌终端销售65.02万辆,同比增长5.3%;奥迪品牌终端销售30.55万辆,同比增长20.5%(含奥迪进口车)。
一汽-大众主力车型2018年上半年销量 | |
车型 | 销量 (辆) |
大众品牌 | |
速腾 | 149895 |
捷达新车 | 145818 |
宝来新车 | 119653 |
迈腾新车 | 116597 |
高尔夫 | 82676 |
蔚领 | 25112 |
CC新车 | 10131 |
奥迪品牌 | |
奥迪A4L | 74741 |
奥迪A6L | 67861 |
奥迪 A3 | 41259 |
奥迪Q5 | 61772 |
奥迪Q3 | 36951 |
◆一汽-大众成绩感人的背后
说一汽-大众成绩感人一点都不为过,在没有SUV车型和MPV车型的上半年,大众品牌创造出了65万辆的业界神话。
虽然一汽-大众上半年在售的车型只有7款,但是每款都在各自细分领域树立标杆,尤其是捷达、宝来和速腾的销量纷纷破10万+,在轿车领域的战斗力明显比上汽大众更加凶猛。
而奥迪品牌表现同样出众,以30万终端销量稳坐豪华车市场的亚军,在轿车和SUV领域都保证不偏科,同时离冠军的奔驰仅差4万辆左右的差距,以绝对性的技术优势和品牌光环碾压一众对手(当然不包括奔驰、宝马)。
2018年上半年豪华品牌销量排名 | ||||
品牌 | 销量 | 增长率 | ||
奔驰 | 348004 | 14.0% | ||
奥迪 | 305520 | 20.5% | ||
宝马 | 298801 | 2.2% | ||
凯迪拉克 | 112325 | 39.0% | ||
捷豹路虎 | 71664 | 7.0% | ||
雷克萨斯 | 68726 | 14.0% | ||
沃尔沃 | 61480 | 18.4% | ||
保时捷 | 35864 | - 7.0% | ||
林肯 | 24314 | 4.0% | ||
讴歌 | 3982 | -38.7% | ||
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◆一汽-大众skr之处:
在国内一直有一种观点指出:“一汽-大众更具德系原汁原味,上汽大众更具自主研发能力”。时至今日,一汽-大众已经逐渐掌握自主研发的实力,还是以宝来为例,其造型就是由中德双方共同参与,而未来奥迪和大众品牌设计将在很大程度由中国市场决定。
在2018年,一汽-大众将投产4个工厂,包括长春Q工厂、天津工厂、青岛工厂和佛山工厂二期,总共会增加100多万辆的产能,这样的产能放在全国而言也算是名列前茅了。
产能提升后,如何最大化地实现营销就是下一个难题。而随着90后逐渐成为国内汽车消费市场主力,数字化需求对各大车企在销售服务中引发新一轮挑战与机遇,这里就引申出一个年轻化营销的概念。
一汽-大众为此在7月20日推出官方电商平台,以最近大热的探歌为例,其提供C2M个性化定制服务,包括11种颜色、36个选配项目、累计5289种搭配可选,45天左右就可将喜提新车,结果888台探歌限量版在10分钟内就被抢购一空。
除此之外,一汽-大众在年轻化营销还想出了不少新尝试,比如在2016年新一代迈腾的上市发布会就直接搬到海航的波音787-9商务客机上,而宝来则借势《功夫熊猫3》同时请来一大堆明星助阵,近年来还频频牵手中国汽车拉力锦标赛(CRC)。
如此看来,一汽-大众的营销形式已经不再是冰冷的图文或者视频,而是运用新时代下热点营销与事件营销,与年轻一代拉近距离,实现平等对话。
◆一汽-大众的暗滩
在SUV领域,隔壁家上汽大众的途观都已经上架8年了,而一汽-大众长期以来还是一片空白。这明显与大众集团的投放决策有关,毕竟技术专利掌握在大众集团手里,一汽也只能乖乖地静候时机。直到今年7月30日,一汽-大众终于引来“改变命运”的时刻,旗下首款SUV车型探歌正式推出,实现零的突破。
其次是质量问题时有发生,负评不断增加。从速腾“断轴门”,再到烧机油,一汽-大众被贴上“小毛病多”的标签,投诉率相对靠前,无疑对品牌形象大打折扣。
◆一汽-大众未来意在何方?
2018年被视为一汽-大众的攻坚年,陆续投放出9款,其中包括两款大众品牌SUV、全新一代CC、全新平台宝来,以及奥迪Q5L、奥迪Q2L等。全新的设计和技术再加上品牌现有的口碑,足以令换代产品各自成为各自细分市场中的新标杆。同时,高端旗舰、跨界车、新能源车、MEB平台电动车等也将被扩充入产品线。
据此前资料显示,一汽-大众从2018年到2020年的三年时间中,每一年都会发布10款左右的新车,重点聚焦SUV领域,从紧凑型到中大型实行全方位包围,将轿车领域的布局套路复制到SUV车型上,新能源车型将至少占总产量25%。
一汽-大众未来SUV新产品规划 | |
车型 | 定位 |
大众T-Cross | 小型SUV |
大众T-ROC探歌(已上市) | 紧凑型SUV |
大众TAYRON | 中型SUV |
不详 | 中型SUV |
不详 | 中大型SUV |
在智能出行的革命中,一汽-大众同样火速加入迎战,在2025年战略中提出2025年争取在一、二线15个城市实现共享出行,并达到100%的车联网前装率。
在充电基础设施层面,一汽与大众更是成立两家新的合资企业,围绕充电基础设施建设和充电相关服务,提供家庭充电、公共及半公共充电、充电数据服务和电池再利用管理等方案。
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