线上买车“野”有料，北京越野“云”卖车迎满堂彩

　　【太平洋汽车网 行情频道】从“科技界郭德纲”罗永浩直播首秀销量破1.1亿，薇娅直播卖4000万火箭，到近日的“小朱配琦”新晋组合为湖北带货，说2020年是直播爆发年不足为过。直播圈也从来少不了汽车的身影，疫情当前，直播更是成为车媒和车企的必争之地。

12日，越野好友观看直播达9,121,981人次，他们手拉手相当于4.5个环塔拉力赛的总距离，他们赢车模、抢油卡、拼手速，观看总在线时长3,283,913小时，足够大家绕地球转82圈；互动评论31,295次，相当于撰写了52本《孙子兵法》；通过这场直播北京越野新交朋友847人，相当于半场城市马拉松的参赛人数，直播过程中新增82台成交量，相当于平均每分钟就有1.4名新朋友加入北京越野……这场最火直播来自风头最劲的北京越野“云”卖车。

仅从数据来看，持续火爆的关注度和下订单量，成功将北京越野打造成车圈“最抢手的越野车品牌”，可预见其后续影响力也将持续攀升，北京越野为汽车厂商带来了一场教科书级的营销好案例。

亮点一：2大通路联动，实力演绎1+1＞2

过去一个多月时间里，直播卖货成为疫情下车企营销的常态化工具，但现有的直播卖货模式越来越凸显出三个弱点：产品销售低价化、活动方案同质化、卖货形式单一化。

区别于常规的直播卖车，“即刻趣野”北京越野线上团购会的直播涵盖了车辆静态介绍、专业驾驶体验、购车服务、优惠政策等几个方面，三大直播现场联动线上线下两大通路，实现1+1＞2的强强联合，成绩斐然：2个小时的直播、9,121,981人次的在线观看、长达3,283,913小时的观看时长、31,295次互动评论……通过直播让越野迷们既能和大咖交流了解车型、收获豪礼，又能享受野外试驾的越野激情，还能安心体验4S店的安全购车环境，可以说是全方位的购车新体验。

亮点二：3组神秘大咖，聊用户最关心的那些事儿

在车企纷纷变身“直播车势力”的当下，要做好直播实属不易，北京越野此次直播不仅请来了极具人气的当红主播以及阅车无数、经验丰富的媒体大佬、专业车手，更是将越野迷们关注的“幕后人”请到台前，共同畅聊车迷们关心的那些事儿。

自左向右依次为：美女主播赵佳怡、陆荣铧部长、行业KOL-“胖哥”杨力

“首席产品企划官”和现场的福利担当——北京汽车集团越野车销售服务有限公司消费者研究部陆荣铧亲自上阵，与网友“砍价”互动很亲切。两大人气网红美女主播爱博+网红主播赵嘉怡，以自身直播平台影响力扩大了北京越野品牌在直播圈的知名度。还有环塔车手张国宇和汽车圈KOL“胖哥”杨力亲自试驾，让越野迷们可以全面的感受产品。

“首席产品企划官”北京汽车集团越野车销售服务有限公司消费者研究部       陆荣铧

区别于单一现场直播模式，北京越野以企业高管+业内大咖+网红的大咖组合拳进行线上直播，收效颇丰，从现场的成交量以及用户数呈几何倍数增长。全方位的体验，让越野迷们控制不住购买欲望，刷屏“嗨”起来。

亮点三：3大现场互动，“云买车”也有“礼”有面

直播是新的风口，但也伴随着挑战。北京越野深知营销思维要紧跟时代，从影响消费者知晓、喜爱、购买、忠诚的完整消费行为链路，转变为种草、拔草实现销售数据沉淀的闭环。

北京越野将自身营销思维的转变全面落地，在直播过程中设置三大现场：第一现场直播间优惠大放送，车辆卖点全知道，以最优惠的价格拿到心仪好车。第二现场酷野谷越野大揭秘，美女主播携手环塔车手张国宇，全方位展现越野性能；以及第三现场门店体验现场购车，购车服务全介绍，让用户买车提车更安心。

种草阶段，深入聊、专业试，让越野迷们爱上北京越野BJ40城市猎人版；拔草阶段，打通线上线下购买渠道通路；沉淀阶段，“3x5重豪礼”活动，积累更多的潜客信息。

陆荣铧公布获奖用户名单

当然，还有时刻不忘的越野人精神，直播结尾“暖心”彩蛋环节：所有参与活动的用户均可获得北京越野送出的武汉热干面好礼，九省通衢武汉重启，“北京炸酱面”为“武汉热干面”共抗疫情，一起加油！

致力于“打造中国越野车第一品牌”的北京越野，始终将传播中国越野文化为己任，坚持创新，不断为用户带去好的产品和体验。在特殊时期北京越野开启汽车直播模式，不仅用身临其境的体验感、专业人员的深度讲解、空前的优惠政策，向消费者种草越野心；更丰富了消费者的购车渠道，拉进车企与消费者之间的距离，推进了未来汽车数字化营销的融合与发展。依托无界探索的精神，以及能激发每个人心中潜藏越野心的优秀产品，北京越野将为更多人带来极致的越野体验，未来更值得期待。