PCauto访深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理

　　2012深港澳车展我们很荣幸请到深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理接受PCauto记者的专访，请他来介绍一下比亚迪品牌参展情况。

　　主持人：在本次车展上，比亚迪给我们带来哪些车型，我们的展台亮点是什么？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：本次车展中比亚迪带来了S6和F3，还有G6、G3和F0，基本上比亚迪全部的车型全部亮相了。本次展台的亮点是这样的，我们针对深港澳车展做了促销活动，这次促销活动比原来加大了，应该来说比较有竞争力。这次F3价格补贴后是4.18万的价格，应该说是有竞争力的。我们的F6现在有现车供应，在车展上还推出了现金优惠，就是5000元的大礼包来吸引消费者，还是以促销产品为主。

　　主持人：会不会让利到车展之后呢？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：主要到车展期间，到车展之后应该会恢复正常的销售价格，恢复原价。

　　主持人：2012年的销售目标是多少呢？上半年是否已经达标了？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：今年销售目标是在去年的基础上做了一个15%的提升，大概的目标是在1600台左右。从上半年的形势来看，完全的情况差不多在40%左右，还不是非常的理想。离我们设计的目标还是有一点小偏差，主要是市场的一些因素，包括油价上涨，包括二次成交的影响等等，目前来说整个上半年完成的情况跟预想的有差距。

　　主持人：对本次车展您有什么看法？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：这次深港澳车展，这种规模应该说是第四届了，一届比一届影响大。香港、深圳、澳门的各个地方都可以看到铺天盖地的广告，包括网上有非常多的广告，这样给到整个深港澳车展的受众度、广告知名度提升了很高的档次。

　　作为比亚迪，我们这次对本届车展寄托了很大的期望，我们希望借助这次车展超高的人气，制订了震撼的优惠幅度，想通过车展施展拳脚。我们本次车展是计划100台，希望通过努力可以达成，因为我们有价格的竞争力，有性价比的竞争力，相信应该是可以完成的。

　　主持人：现在是新能源的发展趋势，粤迪作为比亚迪的代理商，会不会陆陆续续推出一些新能源车？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：其实新能源现在在北京、上海、深圳、广州，包括一些大型的城市，已经开始实现试点快速增长的趋势。在深圳，我们作为比亚迪的合作商家，我们F3DM已经上升快200多辆，我们的比亚迪预计会在2013年初的时候还会上一款叫“秦”的车型。随着国家政策的落实，包括油价的不断上涨，包括新能源汽车技术的成熟，我相信新能源汽车会在后续的时间段里面不断的爆发出大的力量。

　　作为深圳的经销商，我们目前在新能源领域上面已经做了很多的实实在在的好处。

　　主持人：对于现在的SUV市场白热化竞争，作为比亚迪S6，你们怎么部署这个战略？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：S6从整个大环境来看，各个商家必争的一个车型，而且随着这几年国民消费需求的转变，SUV受欢迎程度越来越高，我们的SUV从2011年的5月份上市，上市到现在，由于超高的性价比和亲民的价格，实现了快速增长，最高销量到的15000多台车的水平。

　　目前为止，我们的SUV也是通过节油，通过提升服务品质，包括提高四年10万公里超长保修，来进一步扩大我们SUV在整个行业里面的竞争力。目前为止的表现依然处于较好的状态。

　　主持人：在售价方面，你认为比亚迪有哪些优势？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：大家都知道，比亚迪从2005年的第一款F3上市到现在，都是以超高性价比来回报广大消费者。我们的整个外观、配置，包括它的整个安全性，还有售后维护成本，在整个同级轿车里面是非常有竞争力的。

　　我们的F3，它的车长跟花冠、伊兰特、凯越基本上是接近的，空间也是一样。我们F3的配置，在很多方面，比如说有真皮座椅、电动后视镜等等，像这些配置都会有，而且加上这些配置以后在这次车展的价格大概在4万多块钱。

　　还有我们的S6，这么大一台车，又有雷克萨斯的外型、空间和配置，但是最低版本才8.98万的售价。比亚迪随着整个质量的提升，性价比越来越高，能够受到广大消费者的追捧。

　　主持人：粤迪作为深圳地区的比亚迪旗舰经销商，怎么联合比亚迪深圳厂家这边推出一些售后，就是针对客户的售后服务，你们的优势又在哪里呢？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：我们深圳粤迪从2006年进入比亚迪体系里面，我们是从最新的市场导向，包括客户的需求导向，这几年不断的通过营销，包括我们的培训体系，提高客户满意度方面，不同时期满足客户不同时期的需求，我们不断的修正我们的流程和营销体系，做了大量的活动，得到客户对我们深圳粤迪的认同。

　　现在深圳粤迪转介绍是很高的，卖出10台车里面3台以上是老客户介绍的。下半年我们为广大客户带来一些回馈，下半年会推出连续六次的主题营销，有来自于文化传播的，比如说我们会进行一些挑战赛，或者是有一些亲子活动，包括一些歌咏大赛，就文化大餐的这种体现。同时我们会推出打折促销，比如我端午节马上到了，我们推出送粽子的活动，包括中秋节也快到了，中秋节我们会赠送月饼。通过让利，通过文化营销和活动，通过多种创新营销的方式，来给到广大消费者实实在在的优惠，来回馈广大消费者。

　　主持人：请您预测一下今年下半年自主车品牌市场的发展趋势？

　　深圳比亚迪粤迪店黄丽明总经理：我们知道上半年受大环境的影响，好多的品牌上半年的整个经营比较困难，我们也看到国家其实从6月份开始就实现了一系列的措施，比如说准备金率下调，紧接着要下降汽油价格，包括汽车三千块钱节能补贴的延续，包括家电产业以旧换新的支持，国家通过一系列的支持，都是在保护自主品牌，希望能够做强做大，希望能够延续。对于我们自主品牌，对于我们超高性价比的车型的商家，下半年会有很好的转折，我们也做好了充分的准备。

　　主持人：好的，谢谢您。