访宝骏汽车河南通广4S店总经理张宗继

　　【太平洋汽车网 郑州车市】从2010年7月份上汽通用五菱正式发布了全新乘用车品牌“宝骏”，宝骏630的加入使得乐驰不再是孤单战斗市场，同时也引入“合资自主”品牌的理念。通过在河南市场3年的发展，宝骏在河南市场的表现如何?以及如何应对即将到来的市场淡季……我们今天采访到宝骏汽车河南通广4S店总经理张宗继先生，来看看他眼中的宝骏汽车及所经历的车市变迁。

宝骏汽车河南通广4S店总经理张宗继先生

　　宝骏采用上汽通用成熟的平台，有这良好的发动机技术和变速箱总成

　　PCauto：张总，了解到你之前是做售后出身，如果一辆新车，你首先会去关注车辆的那个部分?

　　张总：发动机技术和变速箱总成。这是判断一个车好坏的最基础的条件。不管任何一个品牌都，选车的时间都首要考虑这个因素，然而很多老百姓选车的时，往往去考虑外观和内饰，这也是大众购车的一个误区。往往是发动机和动力决定着一辆车在购买之后的使用。

　　PCauto：而一辆车的动力性能，是消费者用车半年甚至更长的时间才能直白的体验到的，那你作为一店老总，如何让咱们店的消费者在选车的时间注重动力及变速器总成呢?

　　张总：短期之内改变消费者的习惯有难度，但是我们宝骏汽车采用上汽通用成熟的平台，车型在外观和内饰上有着极高的市场评价;发动机上GMS通用全球制造体系全新设计开发，配备了DVVT进排气气门调节技术，VIM可变进气道长度，免维护正时链条系统等技术。这些优势技术资源，让消费者逐渐认可和接受。

　　PCauto：继宝骏之后，日产启辰、东本思铭等很多合资厂家推出合资自主品牌，你对于此现象有何看法?

　　张总：目前市场上很多合资自主品牌都是为了占领市场，而产品质量在原有的基础上没有大的提升，只是换个品牌，而核心部件没有提升，甚至是用些合资车上淘汰下的产品，这样就合资自主品牌就成了合资品牌的低端市场品牌。宝骏品牌往往使用的是先进的技术平台，然后再向合资车型上使用和推广。

　　现车和新车基础是可靠的质量保证

　　PCauto：宝骏汽车，从原来的单一产品(乐驰)到现在的宝骏630，仅仅靠2款产品打汽车市场，给我们分享一下运营成功之道?

　　张总：乐驰和宝骏630在市场价格上比较稳定;宝骏630上市时间不长，这是我们在产品推广上的一个困难，而乐驰已经走过10年的品牌和品质，在微轿市场依然是排在老一，在这十年的过程中乐驰的品质在不断的提升、油耗在不断的降低、动力性能在提高、安全性能在提高。乐驰在微轿品牌里面美誉度第一、保值率第一。

　　PCauto：宝骏汽车在后期有没有你说期待的新车或新车计划?

　　张总：预计在今年9月份的时间会上一款MPV车型，在明年的时间会上宝骏630将推两厢和SUV车型;我们上汽通用五菱厂家在推出一款新车的时间在产品可靠性及质量上都会有严格的标准，而且产品都会有这长期的计划，这也是我们可靠的伙伴的理念。

　　一年2400台的销量，从容面对淡季市场

　　PCauto：2013年上半年的销售情况是怎样的?

　　张总：2013年上半年销售总计是900多台

　　PCauto：乐驰和宝骏630这两款车型各占多少比例?

　　张总：宝骏630占到总额的65%左右，乐驰占到35%左右;如今乐驰属于一部分人的第二部车，作为日常接送孩子和市区附近代步车，顺便还能占有一个车牌号码，为以后限购储存资源。

　　PCauto：下半年市场有着怎么的预期?预计会销售多少台?

　　张总：下半年预计在1500台左右，会比上半年的市场好些。

　　PCauto：1500台是如何分配计划的?

　　张总：7月份的时间会低些，11- 1月的时间会高些，预计有个900多台的销量

　　PCauto：刚才张总也谈到7月份的市场销量会降低，对于车市来说是个市场淡季，你是如何看待市场淡季这个现象?还有下一步如何做好淡季市场营销工作?

　　张总：出现淡季这种市场原因有第一是天气热，人们不愿意出门;各行各业经济收缩，收入都会降低，我认为是这2点的原因导致人们的钱包不是很富足，用来买车的钱就更少，所以会出现车市的淡季。淡季的时间我们主要是针对老客户进行关怀，比如儿童节，家长带着孩子来免费玩，还送200元油补;另外在7月份的时间我们会组织车友自驾游，免费送门票带领客户游玩。

　　十多年的从业经历见证汽车市场的发展

　　PCauto：张总从2001年开始从事汽车行业，已经有着13年的汽车行业经验，你能否总结一下你所感受到的汽车行业的变化?

　　张总：从金融危机到汽车补贴，汽车市场受国家政策影响比较大，而汽车市场在随着5-6 年一个市场周期的变化而不同。60%的客户市场在升级，30%左右的市场属于新客户市场，例如原来买桑塔纳的客户，升级后会是豪华车的客户;如今桑塔纳谁买?那就是一个新的客户资源，不同层面的人需求都在提升，而这种都是在5-6年的一个升级中变化。

　　PCauto：10多年你对汽车市场有什么总结和认识?

　　张总：品牌上国内所有的汽车企业都在成长和进步;其次是小品牌都逐渐在向大品牌靠拢，进行优势汽车资源整合。2001年-2008年汽车市场是一个重视销售大于服务的一个市场，从2008至今销售和服务同样重要，从今到未来服务将超越销售的重视度

　　PCauto：目前郑州汽车保有量为210万辆，在省会城市中排名第四，你能否给我预测一下郑州未来的汽车市场是个什么样子?

　　张总：郑州5年之内不限牌已经不现实了，必须要限牌。郑州汽车市场销量不会出现波浪井喷式增长了，汽车小型化、轻便化、精致将会是未来市场的发展方向，朝着方便生活使用方向上发展。

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