天津石油润滑油分公司积极做好长城润滑油的销售工作,他们通过实施切合实际的措施,开拓品牌油销售渠道,克服不利因素,年销售量同比提升63%%。
为全面贯彻中国石化销售公司的品牌战略,加强长城润滑油在天津市场的销售工作,该公司克服了油品供货不足、周边省市经销商低价进入天津市场倾销等不利因素带来的影响,采取应对措施加强销售。他们积极与炼厂协调资源,安排车辆运输,想尽办法挖掘潜力调整仓储场地,因陋就简利用已关闭的西青油库旧车间、旧库房,利用各区县经营部的部分库房,接卸长城润滑油。
在销售上,他们积极开拓销售渠道。结合辖区市场开发,加大长城品牌油的销售力度和广告宣传力度。制定了对整装油品的促销方案,让用户和营销人员得到实惠,鼓励营销人员主动宣传推销长城品牌。在所属加油站张贴和配备宣传资料,结合“3·15”进行长城品牌的质量宣传活动。在天津交通广播电台做广告进行宣传,让更多用户了解和认知长城品牌。提高营销人员的基本素质,聘请有关人员对经营部经理、客户经理、加油站片区经理、加油站站长进行油品知识和营销方略的培训,打造一支高素质的营销队伍。
运用价格策略,促销油品。在“销售贴近市场”的前提下,根据不同客户、不同市场区域运用不同价格策略进行销售。每月制定下达长城润滑油销售考核指标,实行指标与经济收入挂钩,提高营销人员积极性。