四月,夏天的气息才刚刚来临,防爆膜就已经展开大战。汽车用品中只有防爆膜具有季节性,虽然只是短暂的夏季,却每每上演的热闹非凡,战的轰轰烈烈。拿昆明来说,这个高原辐射严重的地区马上成了防爆膜商家们的宠爱。先锋、森普.特使纷纷登陆云南,而佳尼士等早早就做足了宣传,今夏天气还是那个天气,防爆膜却不再是从前的防爆膜,区别在哪里,略举几例,来透视下现状。
战略调整:
今年防爆膜商家们聪明了许多,防爆膜的市场恶劣印象在前,要想得到消费者的信赖,在这个市场突出自己,就要显示自己的与众不同,于是“个性化”是今年防爆膜商家手中大牌。
佳尼士:挥“盾”进军高端。已经比较成功把握了防爆膜中低端市场的佳尼士,在今年进行了防爆膜产品“神奇盾”各地的新闻发布,强调突出了产品的“纳米高科技”,定位为精英人士。佳尼士这一举措是为了突出自己“精英个性”,将自己从防爆膜市场的混乱中突显出来。佳尼士全国性的新闻发布巡游后,神奇盾效应已经可见。
先锋:独特的干胶技术。在同样创造产品的差异化方面,先锋独特地从“胶”本身下手,在大家都是湿胶它就出现“干胶”的概念,这叫做“避开性”个性。在此之前对于消费者来说也并没有人知道“湿胶”这个概念,且先不说“干胶”究竟比“湿胶”好在哪里,这个干胶的概念本身就为他创造出一个独特的消费领域,不与湿胶们在一个领域,在干胶这个领域里它是独一无二的。
战术转移:
拼产品、拼质量,还有什么可拼,没错,就是服务,从消费者的角度出发,以己之策略攻己之心。
魔术师——打技术服务牌。魔术师利用其老总高超的贴膜技术,不仅吸引了众多同行的学习,还赢得了消费者的信赖。对于现在难以辨别防爆膜混乱市场中的优劣的消费者来说,魔术师老总特级技师称号无疑是有市场的。这个战术叫做“学好安装技术,走遍天下都不怕。”
天幕:——DIY。“DIY自己动手制作”绝对不是个新鲜概念,早在几年前就被频繁使用了,但在汽车防爆膜行业,它绝对是新鲜的,没有人提出过让消费者自己动身来安装这个防爆膜,几千块的防爆膜消费者舍不舍得自己装着玩不要紧,这个概念让人记住天幕。这叫做“一招鲜,吃遍天。”
不管是战略改变还是战术转移,从这表面的纷繁我们可以看见的是防爆膜市场的竞争激烈,汽车用品在2004年的飞跃,让防爆膜行业必须有新的进步才能跟得上这步伐,竞争意味着筛选和淘汰,每个企业必须不断挑战自己,才能在竞争中保存下来。以上这几家防爆膜企业属于最可贵的就是从意识上有了改变,懂得了从市场和消费者的角度出发来考虑定位和方向,我们能发现他们有了更冷静的思索。夏天才开始,这也只是出现的几个亮点,更激烈的更精彩还会不断出现,怎样去把握,企业必须有更加理智而成熟的应对。