PCauto专访宾利中国总经理郑飙

　　太平洋汽车网：宾利品牌定位高端豪华车，和普通老百姓有相当大的距离。那么，目前购买宾利是属于哪一类消费群体？这几年是否有变化？

　　郑总：从职业定位来讲基本上我们99%以上的客户都会是一些民营企业家，成功的民营企业家，这个定位是不变的。但是在中国经济发展过往的7年里，不同方面的发展是不一样的。比如早几年前的房地产很火，我们就可以看到一些高增长板块里面，很多的车主是来自房地产行业的。后来进出口、零售开始起来了，所以我们有很多车主是做这方面的，去年来讲天然资源、自然资源方面民营企业家比较多，今年的情况基本上还是比较平均的，我们看到我们现在的客户来自不同的行业，资源也有，出口也有，虽然出口受到影响，但是不是每一间公司都受到同样的影响。房地产也有，金融公司也有，深圳这边有一些高科技行业也是我们关注的重点，我们来讲，基本上这些高增长的行业一些成功的民营企业家的老板都是跟宾利结缘。

　　太平洋汽车网：宾利中国已经在深圳设立经销点，那么未来几年宾利还将在哪些城市设立销售点呢？

　　郑总：我们最主要的发展考虑就是看到哪里我们客户增长比例比较大，看是否在当地建立销售点，目前在广东来讲我们不觉得有必要再建立额外的销售点，但是在广东以外的省份我们会考虑拓展比较周边的省份，比如昆明我会开，厦门考虑开一家，剩下的像重庆、长沙我们也会考虑一下。我们现在的重点发展是一些二、三线的高增长城市，我们看到原来销售集中在北京、上海、广州、深圳，但是现在开始越来越多向周边地区辐射，我们为了提供更好的服务，所以会加强对周边地区建立销售点，建立销售点同时我们建立售后服务，这样对于这些客户来讲会有更好的服务。

　　太平洋汽车网：我们知道，宾利目前在售的仍然是欧陆和雅致两大系列车型。那么在未来几年宾利是否还有新车投放市场呢？

　　郑总：有很多是不能透露的，我不方便在这里讲。但是有一点我可以透露，厂方在日内瓦车展刚刚公布的宾利有一款环保车，再造能源的超级跑车，这款跑车就是用生物油和汽油可以混合的，最主要就是乙醇，有一个专业名词就是E85,就是85%是乙醇，剩下是其他的。如果全部用乙醇这种燃料的话就可以减少二氧化碳排放量达70%，会对环保有很大的作用。宾利不只考虑环保，环保是一点，我们的车要开的快，要有同样的性能，这款车做到了这一点，因为这款车马力可以调校到630匹，0-100的加速也可以降到3.5秒左右，是很快的。我希望这款车能够很快进到中国市场，也可以带出一个讯息就是我们这种高端车感觉很费油，不环保。其实这个问题宾利厂方也在听其他的诉求，我们会在这方面做一些改善，一些环保车型推出令我们的车更受社会大众的喜爱。

　　太平洋汽车网：一直以来，我们只能在一些车展上看到宾利的身影。未来宾利是否会考虑参与其他的活动进行推广活动？

　　郑总：我们的活动都是小众传播型的，基本上我们做这些活动也是私密性比较强的，不会有一些很大的传媒报道。我们通常的做法会有一些晚宴、一些聚会，但是这样的活动我们都是以慈善的方式去做的，我们希望通过这些预展活动或是和客户的交流，我们还会有一些慈善性的劝捐或募捐活动，把一些钱捐给慈善机构，这样也会带出我们对社会的责任这方面的诉求，我们会用这种方式做。我们过往在深圳观澜湖高尔夫也做过，北京和上海也做过很多，因为私密性比较高，所以不是很多人知道。