PCauto专访长安马自达执行副总经理安显林

　　主持人：请介绍一下长安马自达近期的销量情况？

　　安显林：相信大家也知道，进入09年，国内车市迅速的复苏了。而长安马自达在1-5月已销售了2.4万台，月销量更突破了6000台，同比增长了30%。而且旗下车型长期处于供不应求的状态，不少热销的型号必须等待提车。长安马自达09年的销售计划是6万台，按现在的销售状况，半年已可突破3万台。相比08年的4.3万台的销量，09年长安马自达的销售成绩是进步斐然。

　　主持人：请问对于深圳的市场，你是如何看待的？

　　安显林：深圳是全国的一个改革先驱，也是经济比较发达的大型城市，深圳的消费能力长居全国的前茅。去年深圳汽车的上牌总量达到了16万辆，是华南地区最重要的市场之一。而且深圳是一个充满活力，年轻又时尚的城市，深圳的大部分购车者均是个性鲜明，追求运动的年轻消费者，而这与马自达的“zoom zoom”理念很接近。所以我绝对相信长安马自达的车型会十分适合深圳的年轻消费群体。

　　主持人：请介绍一下Mazda2 1.5L超值版和Mazda3 1.6L天窗版的主要卖点。面对市场上的同级车型，具有哪些竞争优势？

　　安显林：这两款车型是经过了长时间的市场研究和分析后才决定生产的。而他们上市后的热销已经证明是一次成功的创新，也得到了客户的认可。这两款车型是在差异化竞争的理念下设计的，在配置或价格上与同级竞争对手相比均有极大的优势。其中Mazda2 1.5L超值版，是同级具备1.5L排量车型中最便宜的，加上Mazda的品牌，使这款车型的性价比非常突出。而Mazda3 1.6L天窗版则是突破了天窗一定在高配版本再出现的传统，是一次革命性的改进，而且其售价也是同级带天窗车型中最低的。所以这两款车型一推出后，销售是异常的火爆，提车均需要等待。而厂家已在大力扩充产能，相信再过几个月，等待提车的局面将有所改观。

　　主持人：今年，国家颁布了鼓励小排量车发展的新购置税政策，当前，小排量车市场销量出现强劲增长势头，请问在这种有利的市场环境下，长安马自达下半年的发展思路是怎样的？

　　安显林：发展小排量的经济型车，从市场，政策，能源和交通等方面均是大势所趋。所以我相信，小排量车型的市场占有率将会逐年增大。而长安马自达的产品主要集中在1.6L以下，所以明显占有政策上的优势，这点从今年的整体销量已可了解。而在如此有利的市场环境下，长安马自达将集中精力加强销售和售后网络的建设，预计于今年内实现全国120家专业4S店的规模。另外，厂家将加大宣传推广的投入，让客户更容易了解到长安马自达的品牌。在销售方面，逐步实现体验式营销，让客户通过试驾来深入了解长马各车型的优点，提高客户的品牌忠诚度。而在年初，长安马自达已提出3个能力提高的指导理念：提高盈利能力，提高市场应变能力和提高客户满意度，我们也正以这一理念努力发展。

　　主持人：长安马自达未来是否有引进新车型的计划？

　　安显林：据我了解，新产品已处于准备阶段，但现在具体的细节还不方便透露，也没有一个确切的时间表。我可以保证，一旦确定了具体细节，厂家会第一时间公布的。